募集要項
- 募集背景
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【年間休日121日／広島へのUIターン応援】
デジタルで営業組織を効率化・最適化する司令塔ポジションの募集です。
◎創業111年を迎える老舗機械部品専門商社！
◎地場でも優良大手企業との取引案件多数！
◎2024年度優良企業認定取得！
◎社内の雰囲気や風通しも良く、上下関係がなくフラットで笑顔の絶えない環境！
- 仕事内容
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営業企画他の営業企画とは異なり、デジタルの技術を持つ情シスと営業経験を融合させ、生成AI・RPA等を活用して営業効率を最大化する仕組みを企画するポジションです。デジタル接点の自動化からSFA改善まで、営業組織の価値を次段階へ引き上げます。
・インバウンド・リード自動創出：
SFAや外部データベースから生成AIやRPAを活用し「今、アプローチすべきターゲット顧客」を自動抽出。メルマガ配信も自動化し、ホットリードを最適なタイミングで営業へトスアップします。
・受注後プロセスの自動化：
見積書・請求書発行などの定型業務をRPAで自動化。営業が事務作業から解放され、付加価値の高い提案活動に集中できます。
・SFA・CRM改善とIT協働：
現場目線のSFA仕様を提言し、情シス部門と協働してシステム改善をリード。使いやすさとデータ活用の両立を図ります。
・デジタル営業ナレッジ共有：
過去の商談記録や成功事例を生成AIでナレッジベース化。新人や異動者が成果を出しやすいデジタル営業支援ツール運用をリードします。
- 応募資格
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- 必須
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・大卒以上
・普通自動車運転免許
・インサイドセールス（IS）またはフィールドセールス（FS）の実務経験（3年以上）
・チームリーダーやマネージャーなど、何らかのチームマネジメント経験
・SFA/CRM（Salesforce, Kintone等）の使用経験があり、デジタルツールによる効率化に強い関心があること
・生成AI（ChatGPT等）やRPAツールを営業活動の実務で活用した経験（独学など学んだ実績は不問）
- 歓迎
- ・営業企画、セールスイネーブルメント、カスタマーサクセスなどの経験
- 雇用形態
- 正社員（雇用期間の定めなし）
- 勤務地
- 広島県広島市中区
- 勤務時間
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8:30～17:15
休憩60分
※残業は月20時間程度です。
毎週水曜日はノー残業デー
- 年収・給与
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【年収】500万円～600万円
【月給】300,000～400,000円
※固定残業代（16時間分）を含む
【昇給】年1回
【賞与】年2回（昨年度実績計5.0ヶ月分）
【手当】通勤手当（上限50,000円／月）、家族手当（配偶者：8,000円／月、18歳未満の子１名につき3,000円／月）、役職手当、住宅手当（条件により4,000～13,000円）、資格手当（資格により2,000～10,000円／月）など
- 待遇・福利厚生
- 社会保険（雇用、労災、健康、厚生年金）／退職金制度／資格取得支援制度 他
- 休日休暇
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【年間休日121日】
完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）
GW休暇 、 夏期休暇、年末年始休暇
特別休暇（結婚・転勤・慶弔）
産休・育児・介護休暇
