募集要項
- 仕事内容
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物流業界のデジタル化を推進するSaaS事業において、営業戦略の立案から実行、組織づくりまでを担う中核メンバーとしてご活躍いただきます。対象となるのは、全国に6万社以上存在する運送法人。市場規模は25兆円とも言われ、今後もDX需要が拡大し続ける巨大産業です。
本ポジションでは単なる営業活動にとどまらず、事業成長を牽引する役割を担います。インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、複数部門と連携しながら市場開拓を推進します。
具体的には以下の業務をお任せします。
・物流事業者向けSaaSを軸とした新規事業開発
・営業戦略の立案および実行管理
・顧客セグメント分析とターゲット設定
・重要顧客への新規提案活動
・導入提案における関係各所の巻き込み
・ドライバー、運行管理者、経営層との関係構築
・Go To Market設計、市場開発の推進
・プロダクト改善に向けた顧客フィードバック連携
・KGI、KPI設計および数値管理
・営業プロセス、業務フローの仕組み化
・ツール選定、営業オペレーション構築
・組織体制設計、チームマネジメント
物流現場はアナログ業務が多く、非効率が残る領域です。そのため、プロダクト導入は単なるシステム提案ではなく、業務改革の提案に近い意味を持ちます。経営視点と現場視点の双方を理解し、最適解を導くことが求められます。
また、CXO、エンジニア、デザイナーなど開発チームと連携し、顧客ニーズをプロダクトへ反映する役割も担います。営業起点で事業を成長させたい方にとって、裁量の大きい環境です。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件
・課題解決型の無形法人営業経験
■歓迎条件
・KPI策定および数値管理経験
・営業戦略の立案から実行までの経験
・5名以上のマネジメント経験
・PCスキル（Word、Excel、タイピング）
・普通自動車免許（AT限定可）
・SaaS営業経験
・物流業界への営業経験
■求める人物像
・営業としてさらなる成長を望む方
・責任感を持ち最後までやり切れる方
・数字根拠で思考できる方
・業務効率化を自発的に推進できる方
・変化の多い環境を楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円 ～ 949万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み