募集要項
- 仕事内容
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物流業界のデジタル化を推進するSaaSプロダクトを展開する事業部にて、顧客開拓から市場創造までを担う営業業務をお任せします。担当するのは、中小・中堅の物流事業者を中心とした企業群。業界全体で6万社以上が存在する巨大市場に対し、業務効率化や経営改善につながるソリューションを提案していきます。
単なるプロダクト販売ではなく、業界構造そのものの変革を見据えたアプローチが求められます。現場の業務フロー、ドライバーの労働環境、管理体制などを理解し、デジタルの力で本質的な課題解決を行います。
具体的な業務内容は以下の通りです。
・物流事業者への新規開拓営業
・顧客課題のヒアリングとソリューション提案
・業界構造を踏まえた市場開発戦略の推進
・ターゲティング設計、市場定義、アプローチ戦略立案
・ドライバーや現場責任者を含めた多層折衝
・プロダクト改善に向けた顧客フィードバック共有
・社内開発チームとの連携
・事業KGI／KPI設計、業務プロセス構築
・営業オペレーションやツール整備
・パートナー企業とのアライアンス構築
・自治体や官公庁との渉外連携
本ポジションの特徴は、営業領域を超えた事業関与の深さです。顧客接点で得た示唆をプロダクトへ反映し、新たな機能開発やサービス改善に関与できます。PdMやエンジニアと議論しながら価値創出に関われる点は、SaaS事業ならではの醍醐味です。
また、Go To Market戦略の設計や組織体制づくりにも携わる機会があります。仕組みが完成された環境ではなく、事業成長に合わせて最適解を構築していくフェーズ。裁量とスピード感の中で、事業づくりの経験を積むことができます。
巨大産業の変革に挑みながら、営業力だけでなく事業視点、プロダクト視点、市場創造力を高められる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件
・法人向け課題解決営業経験
■歓迎条件
・新規開拓における行動量を追った経験
・普通自動車免許（AT限定可）
・基本的なPCスキル
・マネジメント経験
・SaaS商材の営業経験
・営業代理店での就業経験
・リードタイムの長い商材の営業経験
・物流、製造、建設などノンデスク業界向け営業経験
■求める人物像
・営業として市場価値を高めたい方
・成果でキャリアアップを実現したい方
・将来的に組織マネジメントへ挑戦したい方
・責任感を持ち最後までやり切れる方
・業務改善に主体的に取り組める方
・数字根拠で思考し提案できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み