募集要項

募集背景: 株式会社プルーセルは、「挑戦者の翼になる」をミッションに掲げ、ベンチャー・スタートアップ支援に強みを持つ経営コンサルティングファーム、株式会社リブ・コンサルティングのグループ会社として2021年に設立された営業支援会社です。

これまで国内の有望なスタートアップを中心に300件を超える支援実績を重ね、顧客満足度4.7点（5.0点満点）という高い評価を獲得しながら、事業成長を続けてきました。

当社の特徴は、目の前の売上創出を支援するだけでなく、属人的になりがちな営業活動を再現性のある仕組みへと落とし込み、「誰でも成果が出る営業組織づくり」まで伴走支援している点にあります。

近年では、営業戦略設計や営業マネジメント支援、新規事業立ち上げに伴う事業開発支援など、より上流領域からのご相談が増加しています。こうしたニーズの拡大を受け、経営視点で営業戦略の立案から実行までを担う専門部隊を新たに立ち上げることとなりました。

本ポジションでは、クライアント企業のトップライン向上とプルーセルの事業成長をリードする、営業のプロフェショナルを募集します。

仕事内容: 急成長スタートアップにおける営業部長・マネージャー代行プロジェクトのプロジェクトリーダーとして、営業戦略立案からチームマネジメント、予算達成までを一気通貫で担います。
単なる営業実行支援ではなく、経営戦略と接続した営業戦略の設計・実行を担い、事業開発に近い領域からクライアントの事業成長を推進するポジションです。

■具体的には
・予算策定：経営陣と対話し、事業計画と連動した実現可能かつ野心的なKGI/KPIを設計
・営業戦略の立案：ターゲット選定、提供価値の定義、チャネル戦略、プライシング設計などの戦略策定
・営業プロセス設計：再現性のある営業プロセスの構築、パイプライン設計、CRM設計
・プレイングマネジメント：自らトップセールスとして型を作り、クライアントの営業チームへ展開・定着化

※クライアント支援のほか、自チームの組織づくりとして、メンバーの採用や育成、案件レビューなどの組織マネジメントもお任せします

■過去支援企業例
・会計系スタートアップ（IPO済み、時価総額1000億円以上）
・医療系スタートアップ（国内最大級のカンファレンスで優勝、Forbes起業家ランキングTOP10）
・金融系スタートアップ（3桁億円の資金調達、Forbes起業家ランキングTOP10）
・環境系スタートアップ（EY Innovative Startup受賞、海外投資家から資金調達）
など

■本ポジションの魅力
・支援の中心は、日本の次世代産業を担うスタートアップです。企業の成長だけでなく、日本の市場を創出したり、業界の常識を覆したりと、日本全体にインパクトを与える事業の拡大に関わる経験が積めます
・社内外に戦友ができる環境です。社内には、大手コンサル出身者やSaaS営業責任者、起業家、トップセールスなど、実戦で結果を出してきたメンバーが揃っています。また、思考と実行のスピードを高い次元で両立する“ビジネスアスリート”であるスタートアップ経営者と対話する機会も多く、刺激を受けながら自身を成長させられる環境です
・営業を個人の成果で終わらせず、事業成長の仕組みに変える力が身につきます。0→1や1→10の支援を通じて、再現性のある営業プロセスの構築や、組織として成果を出し続ける仕組みづくりなど、営業の枠を超えて事業開発代行に近いレベルのスキルセットを実践を通じて獲得できます

応募資格

必須: ・無形商材の法人営業として成果にコミットし、高い成果を創出した経験（営業経験5年以上が目安）
※トップセールスやMVPなど表彰歴のある方は歓迎

歓迎: ・SaaS企業のBizDev経験またはビジネスサイドを横断的に携わった経験
・スタートアップや急成長ベンチャー企業でのマネジメント経験
・0→1、1→10のフェーズにおける事業立ち上げ経験

フィットする人物像: ・クライアント企業の事業成長を数多く支援することで、日本経済にインパクトを与える仕事に就きたいと考えている方
・自身の成果やスキルアップだけでなく、営業組織や事業の成長に貢献する仕事にやりがいを感じる方
・営業職を人気職種1位にしたいと考えている方
・常に高い目標を追い続ける環境に身を置き、自分よりレベルの高いメンバーや経営者と働くことで更に自身を成長させたいと考えている方
・将来的に新規事業の立ち上げに携わりたいと考えている方

雇用形態: 正社員

ポジション・役割: 営業戦略コンサルタント（プロジェクトリーダー）

勤務地: 東京都

勤務時間: 9:00～18:00（実働8時間）

年収・給与: 【給与】
年俸制：700万円～899万円
※経験・能力等を考慮し、選考を通じて決定します

＜内訳＞
月額：583,334円～749,167円
固定残業手当：138,889円～178,373円を含む
※固定残業代の相当時間：40時間／月
※40時間超過分は全額別途支給
＜給与補足＞
新規事業役割給、MBO業績給、営業インセンティブ別途支給有

【評価／昇級】
年2回（2月、8月）