募集要項
- 仕事内容
-
オペレーティングリース商品を扱うスタートアップ企業にて、コンサルティング営業をお任せします。中小企業の利益繰越ニーズに応える金融ソリューションの提案営業が主な業務です。同社が扱うリース商材は、投資家である中小企業オーナーにとっては利益繰越による税務戦略上のメリットがあり、リース先である運送会社にとってはキャッシュフロー改善につながる「三方良し」のビジネスモデルです。事業の社会的意義が高く、経営者のパートナーとして本質的な課題解決に携わることができるポジションです。
具体的な業務内容は以下のとおりです。
＜新規代理店の開拓＞
税理士、会計士、保険代理店、IFA等との代理店契約の締結を目指していただきます。コールリスト作成からアプローチ、商談、クロージング、契約書作成まで一気通貫で担当します。クライアントの課題やニーズを的確に把握し、最適な課題解決策を提案する力が求められます。契約締結後は代理店への継続的な情報提供や紹介打診を通じて関係構築を深め、代理店経由でご紹介いただいた中小企業オーナーへの提案・契約締結までを担います。
＜既存顧客への提案＞
ご契約いただいた中小企業オーナーの決算月を把握し、毎年のタイミングに合わせて再提案を行います。代理店への情報提供や資料作成を通じ、長期的な信頼関係を構築していく営業スタイルです。
＜キャリアパス＞
事業の急成長フェーズにあるため、営業としての成果を積み上げたのち、マネジメントや事業開発へのキャリアアップが可能です。将来的には部下の育成・管理、戦術策定や予算管理、社内プロジェクトマネジメント、新規事業開発など、経営に近い業務を幅広くお任せする予定です。好業績企業の財務状況に精通することで、将来的な経営者輩出を視野に入れたポジションです。事業拡大に伴い、M&A後のPMI業務等にも携わる可能性があります。
IPOを目指すスタートアップの初期メンバーとして、事業そのものを創り上げていく経験を得られる環境です。成果に応じたストックオプションの付与制度もあり、会社の成長と自身の報酬が直結する仕組みが整っています。
- 応募資格
-
- 必須
-
・営業経験2年以上（個人営業・法人営業いずれも可、業界不問）
・自らKPIなどのロジックを設計し、戦略的に行動してきたご経験をお持ちの方
・高い熱量を持ち、自走できる方
- 歓迎
-
＜歓迎する経験・スキル＞
・中小企業オーナーや経営者に対する営業経験
・社内MVP、社内ギネスなどの顕著な営業実績をお持ちの方
・税理士、会計士、保険代理店、IFA等に対する代理店営業や紹介取次営業の経験
・マネジメント経験
・創業期のベンチャー企業を成長させてきたご経験
＜求める人物像＞
・経営者と対等に渡り合える論理的思考力とコミュニケーション能力をお持ちの方
・相手の話を引き出せる対人魅力のある方
・常に改善を重ねる素直さと向上心がある方
・成果に応じた高い報酬を目指す意欲のある方
・上場という目標に本気で挑みたい方
- フィットする人物像
-
＜求める人物像＞
・経営者と対等に渡り合える論理的思考力とコミュニケーション能力をお持ちの方
・相手の話を引き出せる対人魅力のある方
・常に改善を重ねる素直さと向上心がある方
・成果に応じた高い報酬を目指す意欲のある方
・上場という目標に本気で挑みたい方
- 雇用形態
- 正社員雇用
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
-
420万円～600万円（固定給）＋ インセンティブ（成果に応じて上限なし）
成績次第で年収2,000万円以上を目指せる給与体系です。
- 待遇・福利厚生
-
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）
・家賃補助制度あり
・ストックオプション制度（成果に応じて付与）
- 休日休暇
-
完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社半年後に10日付与）、年間休日120日以上
