募集要項
- 募集背景
- 事業成長に伴い、エンタープライズ向けフィールドセールスを強化するための募集です。組織拡大と中長期の顧客基盤構築を見据えたマネージャー候補の採用方針です。
- 仕事内容
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以下業務をお任せします。・大手企業の組織構造や事業課題、営業課題の深い理解に基づくアカウント戦略立案・推進
・インバウンド問合せ対応に加えたターゲットアカウントへの新規開拓および商談創出
・経営層および現場責任者との対話を通じた業務プロセスの把握と、PoC（概念実証）を含む導入提案
・展示会や協業企業との共同セミナー、ネットワーキングを通じたリード獲得およびパイプライン形成
・複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ中長期的な関係構築と商談マネジメント
・インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携した全社展開およびアップセル・クロスセル戦略の推進
・営業プロセスやナレッジの標準化、チーム単位での営業力向上に向けた改善提案
【やりがい】
契約社数約400社・更新率約99％のSaaSプロダクトを扱うため、機能説明にとどまらず「営業生産性向上」「売上拡大」「属人化解消」といった事業インパクトを定量的に示しながら提案できる点が特徴です。大手企業の経営層と中長期で関わり、改革プロジェクトに近い商談をリードすることで、単なる受注ではなく「顧客の営業モデルを変える経験」を積むことができます。成果はインセンティブとして処遇にも反映されるため、活動と成果の連動を実感しやすい環境です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
本ポジションが属する営業組織は、複数のキャリア段階のメンバーが在籍する構成です。個人プレーではなく、インサイドセールスやカスタマーサクセスとの協働を前提とした体制となっています。
・全社約100名規模の組織構成
・フィールドセールスは数十名規模で構成
・男女比は全社でやや男性が多い構成
・SMB担当とエンタープライズ担当がそれぞれ配置された体制
- 応募資格
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- 必須
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無形商材の法人営業経験
大手企業向けの提案営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング 26階
アクセス：JR各線「東京駅徒歩2分」
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 11:00～15:00
月平均残業時間：15時間～20時間
- 年収・給与
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年収：1000～1500 万円
年俸制
月給833333円
基本給：603333円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：230000円
超過分は全額支給
変動手当：リモート手当 10,000円/月
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- 資格支援制度あり 研修支援制度 PC・携帯貸与 健康診断
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
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面接2回（適性検査なし）
※必要に応じてバックグラウンドチェックを実施させていただく可能性がございます。
