募集要項
- 募集背景
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【新規事業創出。戦略立案と実行を担う仲間を募集します。】
私達は製造業AIデータプラットフォームとして、AIとデータを活用を通じて製造業の経営にインパクトを創出し、モノづくり業界を変革することを目指しています。
現在、2024年9月にリリースしたプロダクト「CADDi Quote」を起点に、複数のプロダクトを同時並行でリリース、立ち上げを進めているフェーズです。
その1つ1つのプロダクトはT2D3を大きく超えるグロースのポテンシャルを秘めています。
より深く・より多くのプロダクトを開発していくために、ニーズの探索や顧客へのプロダクト提供を通して
より深い価値の探索を行っていく、事業開発特化の部門を設立しました。
プロダクト/ソリューションの開発からGTM戦略の立案を通して事業領域のグロースを一気通貫でリードいただくポジションになります。
- 仕事内容
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フィールドセールスが設定する商談に対し、顧客の事業・業務構造を踏まえた課題の構造整理を行い、課題に応じた最適なソリューションの設計・提案、ならびに再現性のある形への「型化」を推進します。【具体的な仕事内容】
既存プロダクトを組み合わせた提案に加え、必要に応じてプロダクトチームと密に連携しながら、新たなサービス・提供価値そのものの企画・開発にも関与いただきます。
またプライシング設計、業界・セグメントごとのサービス設計、ソリューションの提供プロセス・導入フローの設計など、プロダクトのグロースに関わるテーマを全方位で担うポジションです。
不確実性の高い課題に向き合いながら、ヒアリング・仮説構築・検証を通じて、キャディならではの新たなプロダクト/ソリューションを事業として成立させていく事業リーダーポジションです。
・顧客への課題ヒアリングおよび構造整理
・課題に応じたプロダクト／ソリューションの開発・設計
・フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携および巻き込み
・新ソリューションの仮説設計、PoC実施、提供価値の言語化
・プライシング、提供形態、導入プロセスの設計
・特定業界やテーマにおけるGTM戦略の立案および推進
【入社後のイメージ】
入社後約1ヶ月間はオンボーディングの期間として、会社全体や各プロダクトのキャッチアップを行っていただきます。
会社・事業部・配属チームそれぞれでオンボーディングコンテンツを用意しています。
各コンテンツの他、カスタマーサクセスやセールスの商談に同席したり、イベントに参加する機会も多数設けますので、顧客接点を早期にたくさん持つことができます。
製造業未経験の方もドメインナレッジを習得していくことが可能です。
その後、FSやCSの商談に同席し、まずは個別案件ごとに課題のヒアリングからソリューション設計、受注までのプロマネをお願いしていきます。
【仕事のやりがい・魅力】
・グローバル展開を目指す日本発SaaSの立ち上げフェーズに参画
現在は国内中心ですが、今後は米国・アジアをはじめとしたグローバル展開を推進していきます。
グローバルに成長していくプロダクトの初期フェーズから、プロダクトチームと共に育て、グロースさせる経験が可能です。
・ゼロイチでソリューションを創出
正解がない状態から仮説構築・検証・型化までを担います。
課題解決型営業と事業開発の両面を実践できる環境であり、自ら価値を定義し、形にしていく経験を積むことができます。
- 応募資格
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- 必須
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新しいチャレンジに挑み、事業開発としてスキルを伸ばしながら大きく成長したい方。
その上で、以下いずれかのご経験をお持ちの方。
1．事業開発のご経験
・ゼロイチで新規事業や新サービス立ち上げに関与した経験
・課題が整理されていない状態からヒアリングを行い、提案を組み立ててきた経験
・商材起点ではなく、課題起点で営業・コンサル・BizDevを推進してきた経験
2．製造業における業務改善プロジェクトまたはDX推進のご経験
・正解がない取り組みを主体的に前進させてきた経験
・現場の声を起点に課題を構造化し、関係者を巻き込みながら形にしてきた経験
- 歓迎
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・IT、SaaSプロダクト事業に関する経験
・事業責任者として新規事業やプロダクトの立ち上げ・グロースを担った経験
・困難な課題に直面しても前向きに捉え行動できる姿勢
・製造業に関する知識や知見
- フィットする人物像
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【こんな方と働きたい】
・ミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感できる方
・社会課題解決への意欲を持つ方
・仮説構築力や抽象化思考力に優れた方
・迅速に行動し、検証を繰り返せるフットワークを持つ方
・不確実性の高い環境を楽しみながら改善を続けられる方
・数字に対して強いコミットメントを持てる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 新規事業開発リーダー
- 勤務地
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東京都台東区浅草橋4-2-2D'sVARIE浅草橋ビル 総合受付：6階
JR浅草橋駅西口から徒歩2分・馬喰町駅から徒歩8分
※働く場所について
オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
週1～3日程度のオフィス出社を取り入れています
※オフィス出社頻度はチームにより異なります
※エリアグロース責任者など、東京・大阪以外の勤務者については、オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、顧客先への直行直帰を想定しております。
- 勤務時間
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勤務時間：9:00～18:00
フレックスタイム制（承認制）（コアタイム10:00～17:00）
- 年収・給与
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＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
年収800万円～1,300万円
※成果に応じた変動賞与制（上限なし）
※昇給/昇格、賞与支給は年2回
※評価により別途ストックオプション付与あり
※固定残業代45時間含む（管理監督者の場合は適用外）
- 待遇・福利厚生
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交通費実費支給
1ヶ月3万円を上限としオフィス出社日数分を支給
遠方在住者は上限6万円/月を支給
子ども手当
18歳以下の扶養家族1人につき1.5万円/月
社員同士の交流支援
部活動支援費（1活動1500円/1名）
Teaming Offsite費用補助（5,000円/1名、Q1回まで）
チーム内交流の食事代補助（2,000円/1名、月1回まで）
異なるチーム同士の交流の食事代補助（3,000円/1名、月1回まで）
成長サポート
サーバー代補助（1万円/月まで、エンジニアが対象）
書籍購入支援
外部研修受講費支給
ライフイベント・ファミリー支援
育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
引っ越し補助金
その他
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
PC支給
健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（入社6カ月経過後）・入社時特別有給（3日間）
夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
年末年始休暇（6日間）
看護・介護休暇（年間4日間まで）※ペットも対象
リフレッシュ休暇（勤続5年ごとに連続5日）
慶弔休暇
- 選考プロセス
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（カジュアル面談）→書類選考→面接選考（1～2回）→（人事面談）→最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談
※選考は原則オンラインで実施
※ご希望に応じてオフィス見学などのオフライン対応も可能
※選考期間は概ね2～4週間程度（最短5日での実施も可）
