募集要項
- 募集背景
-
BtoB受発注プラットフォーム「PRONIアイミツ」を運営し、企業の挑戦を支援している同社。2025年12月には東京証券取引所グロース市場への上場を果たし、組織は急拡大を続けています。
同社が運営する「PRONIアイミツSaaS」では、日々ユーザーからの問い合わせや発注相談が増加しています。今後、サービスの提供価値をさらに高めていくためには、主要なSaaSベンダーとの連携強化が不可欠です。
そこで今回、エンタープライズ企業を中心としたSaaSベンダーに対し、マーケティングやリード獲得といった課題解決に向けた戦略的な提案を担う新たなメンバーを募集することになりました。
- 仕事内容
-
お任せするのは、SaaSベンダーが抱える営業課題を解決するエンタープライズセールスです。
同社が運営するBtoB受発注プラットフォーム「PRONIアイミツSaaS」を活用し、企業のリード獲得やマーケティング戦略を支援します。
■仕事内容
＜扱う商材＞
国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム「PRONIアイミツSaaS」。
SaaSを導入したい企業と、SaaSを提供するベンダーを繋ぐサービスです。
＜提案先＞
勤怠管理、タレントマネジメント、契約書管理といったSaaSを提供するベンダーがお客様です。
マーケティング部、営業部、事業開発部などの責任者や決裁者に対して提案を行います。
＜仕事の流れ＞
▼営業戦略の策定
担当するSaaSベンダーに対し、どのようなアプローチで課題解決に貢献できるか戦略を練ります。
▼関係構築と提案
CxOクラスを含む複数の関係者と信頼関係を築き、サービスの参画提案や、アップセル・クロスセル提案を実施。
時には新サービスや新プランの企画検討から携わることもあります。
▼合意形成と契約
提案内容にご納得いただけたら、契約手続きを進めます。
＜仕事のポイント＞
◎単純なサービス売り込みではなく、顧客の事業成長に貢献するコンサルティング要素の強い営業です。
■入社後の教育・キャリア
入社後は、リーダーを含む5名のメンバーで構成される戦略特化グループに配属となります。
OJTを中心に、業務の進め方や専門知識を学んでいきます。将来的には、社内FA制度などを活用し、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
■やりがい
近年、多くのSaaS・IT企業がWeb広告や展示会といった従来の手法でのリード獲得に課題を感じています。
「PRONIアイミツSaaS」は、発注側の具体的な課題や要件データを基に、高精度な見込み顧客情報を提供できる点が強みです。
顧客の「良質なリードと出会いたい」という本質的なニーズに応え、事業成長に直接貢献できる手応えがあります。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
■所属部署：PRONIアイミツSaaS事業部 戦略特化グループ
■所属人数：5名
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須要件】
無形商材の営業経験を2年以上お持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
勤務地詳細：東京都品川区東五反田三丁目20番14号住友不動産高輪パークタワー12F
沿線名：JR「五反田駅」より徒歩7分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
事前申請制
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
-
固定労働時間制 所定勤務時間：10:00～19:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
時差出勤制度あり（事前申請制）
- 年収・給与
-
年収：500～700 万円 月給制 基本給：318858円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：97809円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
-
・副業可（許可制、条件あり）
・社内FA制度
・オフィスカフェ制度、食事補助
・インフルエンザ予防接種補助
・PRONI祭（全社会）
- 休日休暇
-
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 面接2～3回
