募集要項
- 募集背景
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当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。
大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場におけるリーディングカンパニーとして成長を続けています。
今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。
今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させるべく、関西（大阪）拠点におけるパートナーアライアンス体制の強化を行います。
関西エリアにおける地域の有力パートナー企業との事業共創（BizDev）を自律的に牽引していただけるスペシャリスト人材を募集いたします。
- 仕事内容
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パートナーセールス本部のスペシャリストとして、関西（大阪）エリアにおけるパートナーアライアンスの推進・拡大を担っていただきます。担当パートナー企業様（各種パートナー・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、関西エリアにおけるアライアンス基盤の構築をお任せします。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行を推進していただきます。
【具体的な業務】
■ パートナーとの事業共創・エコシステム構築
・ 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
・ パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
■ 案件創出・クロージング支援
・ パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
・ 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
・ パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
■ 地域アライアンス基盤の立ち上げ・組織へのノウハウ還元
・ 関西エリアにおけるパートナーネットワークの構築と、地域特性を踏まえたアライアンス戦略の実行
・ 自身が創出した成功パターンやアライアンスの「型・ノウハウ」を言語化し、組織へ蓄積・共有することでチーム全体の成果底上げに貢献
・ 本部長やリーダー層と連携しながら、部門戦略の立案・実行を牽引
- 応募資格
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- 必須
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・ 既存のやり方に捉われず、自ら仮説を立てて行動・営業活動を推進できる自走力
・ 法人営業経験（目安3年～ / IT・SaaS・人材、または無形商材の営業経験）
- 歓迎
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・ パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）の経験
・ BtoB領域における新規開拓、または事業・販路の立ち上げ経験
・ 地方拠点や新規エリアの立ち上げに関わった経験
・ 関西エリアでの法人営業経験、または地域のビジネス・商習慣に対する知見をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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・ 大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
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想定年収 8,000,000円 -12,000,000円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
・月額：年俸の12分割
・交通費支給（月上限3万円）
- 待遇・福利厚生
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・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
＜My Work Style制度 ※詳細は就業規則による＞
・ハイブリット勤務：リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
・スーパーフレックス（コアタイム無し）：1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり
・スイッチワーク（中抜け可能）：役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
・±20時間：月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
＜スキル＆キャリアサポート制度＞
・テラコヤ：ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
・兼業推奨：副業可能
・ハンズアップ制度：半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
- 休日休暇
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■ 休日
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
■ 休暇
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面接選考（2-3回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。