募集要項
- 募集背景
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これまで直販を中心に事業を展開しており、トヨタやみずほ銀行などの大手企業や、経済産業省などの中央省庁や地方自治体など、業種業態問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で4,500社以上の企業様に導入いただいています。
今後の更なる事業成長・市場拡大を実現するためには、自社による直接販売（直販）体制の強化に加え、販売代理店様や協業パートナー様との連携を強化する「パートナーセールス」が極めて重要な戦略となります。
現在、パートナーセールス部門は、全国のSIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業の皆様とのアライアンスを拡大・深化させるフェーズにあります。
今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させるべく、大阪・名古屋拠点の立ち上げを行います。それに伴い、将来的に部門の中核を担い、組織を牽引していただけるマネージャー候補を募集いたします。
0→1フェーズの拠点立ち上げに関わりながら、事業拡大を担っていただきます。
- 仕事内容
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パートナーセールス部門のマネージャー（または候補）として、パートナー企業様（販売代理店、アライアンス先）経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。【具体的な業務】
・ パートナー戦略の立案・実行:
・ パートナー経由の売上目標達成に向けた戦略・戦術の策定
・ 担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行
・ パートナーリレーションの構築・強化:
・ 既存パートナー様との定期的なコミュニケーション、関係構築
・ パートナー様向け勉強会、セミナー、共同マーケティング施策の企画・実行
・ 新規パートナー様の開拓および契約推進
・ 業績管理:
・ パートナー経由の売上・案件進捗のKGI/KPI管理
・ 実績の分析と改善施策の実行
・ チームマネジメント:
・ メンバーの目標設定、進捗管理、育成（1on1ミーティングの実施など）
・ チームビルディング、業務プロセスの改善
まずは、プレイングマネージャーとしてご自身の担当領域を持っていただきつつ、徐々にマネジメントの比重を高めていただくことを想定しています。
- 応募資格
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- 必須
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・ IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
・ パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）
・ 上記にプラスし、以下いずれかのご経験
・ チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
・ チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験
- 歓迎
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・ SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
・ 新規パートナー開拓（0→1）のご経験
・ 大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
・ 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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・ 大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
・ 愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋 21F
・ 福岡市博多区博多駅前3-4-25 アクロスキューブ博多駅前 3F
ご希望の勤務地よりお選びいただきます。
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
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想定年収 7,000,000円 -10,000,000円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
・月額：年俸の12分割
・交通費支給（月上限3万円）
- 待遇・福利厚生
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・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
＜My Work Style制度 ※詳細は就業規則による＞
■ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
＜スキル＆キャリアサポート制度＞
■テラコヤ
ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
■ドウジョウ
ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
■兼業推奨
副業可能です
■ハンズアップ制度
半期に１回、上司を通さ
- 休日休暇
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【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面接選考（2-3回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。