募集要項
- 募集背景
- 組織強化
- 仕事内容
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大手企業・エンタープライズ層に対し、アウトバウンド（戦略的なアプローチ）を中心とした新規開拓を担っていただきます。
単なるアポイント獲得ではなく、潜在的な課題を深く掘り下げ、経営層やキーパーソンとのリレーションを構築し、大型案件の創出をミッションとします。
・エンタープライズ開拓戦略の構築と組織牽引
- エンタープライズBDR組織の立ち上げに参画し、開拓モデルやプロセス、必要なツール、KPI設計などを構築・改善。
- 先行事例として自らプレイヤーとして成果を出し、チームメンバーをリード・育成。
・ターゲットアカウントの戦略立案と実行
- 開拓対象となる大手企業リスト（ターゲットアカウント）の選定・優先順位付け。
- アカウントごとの組織構造、事業課題、キーパーソンをリサーチし、最適なアプローチ戦略を立案。
・戦略的なアウトバウンド活動
- 経営層や役員層、部門責任者などへの、パーソナライズされたアプローチ（電話、メール、手紙、イベント招待など）の実施。
- 当社の提供価値とターゲット企業の課題を結びつける、質の高いビジネスディスカッションの実施。
・商談機会の創出と連携
- ターゲットアカウントからの質が高く成約確度の高い商談機会を創出し、フィールドセールスチームへ連携。
- 商談化に至るまでの顧客エンゲージメントの醸成。
・セールスプロセスの改善
- 活動データ（KPI）の分析に基づき、エンタープライズ開拓におけるベストプラクティスを開発・共有。
- マーケティング部門やフィールドセールス部門と密に連携し、戦略的な営業サイクルを構築。
- 応募資格
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- 必須
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・大手企業・エンタープライズ顧客に対する営業経験、またはそれに準ずるハイレベルなビジネス経験。
・課題発見力、論理的思考力、仮説構築力を有し、自律的に行動できる能力。
・目標達成に対する高いコミットメントと、目標達成のための戦略をPDCAサイクルで回せる能力。
- 歓迎
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・会計・予実管理知識
・SaaS商材の経験
- フィットする人物像
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・顧客に価値を届けるためにチームの垣根を越えて結果責任を共有できる方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・大きな目標に向かって貪欲に＆楽しみながらやり切ることができる方
・世の中にまだ浸透していないプロダクトを、自ら広めていくことに面白さを感じる方
・できることや当たり前だと思うことに対して高い基準をお持ちの方
・常に思考し、先回りして業務に取り組むことができる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- アカウント・ディベロップメント・マネージャー
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム9:00-16:00）
- 年収・給与
- 年収：700万円 ～ 1000万円
- 待遇・福利厚生
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・出産・育児支援制度、ストックオプション
・加入社会保険：健康保険：有、 厚生年金：有、 雇用保険：有 労災保険：有
・その他（御社ならではの制度など）：カフェワーク補助
・受動喫煙対策：就業中の喫煙不可
- 休日休暇
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・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日
・有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可
