募集要項

仕事内容: 当社は、企業の経営管理部門向けに業務効率化・意思決定支援を実現するSaaSプロダクトを提供しています。
本ポジションでは、インサイドセールスチームのマネージャーとして、リードの商談化を推進しつつ、仕組み化・再現性のある営業プロセスを構築していただきます。
さらに、育成体系の整備やスケーラビリティのある組織運営を通じて、今後の事業成長を支える戦略的なチームマネジメントを担っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・経営管理部門（経営企画・財務・総務・人事など）をターゲットとした法人営業戦略の設計と実行
・インサイドセールスチーム（5～10名規模）のマネジメントおよび成果創出
・MQLからSQLへの転換率向上を目的としたリードナーチャリング戦略の構築
・営業プロセスの標準化・仕組み化による再現性の高い組織運営
・KPI／KGIの設計とPDCA運用、Salesforce等のSFA/CRMを活用した数値管理
・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスとの連携によるパイプライン最大化
・オンボーディングプログラム・トレーニングコンテンツの企画運用を含む、育成体系の設計と実装
・中長期的なチーム体制の構築およびメンバーの採用・育成・評価

応募資格

必須: ・BtoB領域におけるインサイドセールスまたはフィールドセールスの実務経験（3年以上）
・部や課のマネジメント経験（10名～20名）

上記に加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方
・Salesforce、HubSpot、MAツールなどSFA/CRMの活用経験
・KPI設計・数値モニタリング・改善施策の立案実行をリードした経験
・セールスイネーブルメント経験（マーケティング／フィールドセールス／カスタマーサクセス等との連携を前提とした営業プロセス構築経験）

歓迎: ・経営企画・財務・総務・人事など、バックオフィス部門向けの営業経験
・SaaS企業での営業組織の立ち上げやスケール経験
・インサイドセールスにおける仕組み化・プロセス設計の主導経験
・トレーニングプログラムや育成体系の設計・運用経験
・プレイングマネージャーとして成果を出しつつ、チーム育成にも貢献した実績

フィットする人物像: ・事業成長と営業組織のスケーラビリティを両立するための構造的な思考ができる方
・顧客の業務や業界（特に経営管理領域）への理解を深め、課題解決型の営業ができる方
・定量的な視点を持ち、数値分析に基づいた意思決定ができる方
・チームメンバーの成長に対して高い関心と責任感を持ち、育成にやりがいを感じられる方
・組織や役割が変化する中でも柔軟に対応できる、変化耐性の高い方

待遇・福利厚生: ・出産・育児支援制度、ストックオプション
・加入社会保険：健康保険：有、厚生年金：有、雇用保険：有労災保険：有
・その他（御社ならではの制度など）：カフェワーク補助
・受動喫煙対策：就業中の喫煙不可

会社概要