募集要項
- 募集背景
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「真の言語習得を実現し、人生の可能性と選択肢を広げる」をミッションに掲げ、累計500万人が利用するAI英会話アプリを運営しています。法人事業では、アプリを語学研修や福利厚生として提供し、日本企業のグローバル化を支援しています。
事業拡大に伴い、法人事業部では営業体制の構築を進めています。特にインサイドセールス機能の内製化とノウハウ蓄積を急務としており、中小企業（SMB）領域においては、インサイドセールスが主体となって商談から受注まで一気通貫で担う体制を目指しています。
本ポジションは、インサイドセールス組織の立ち上げ初期メンバーとして、AI等の最新ツールを活用しながら、仕組みや運用方法をゼロから構築する役割を担います。決まった型はないため、日々の業務を通じて試行錯誤し、組織の基盤を共に創り上げていくことを期待しています。
- 仕事内容
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(1) 初期接点におけるリード対応・関係構築
資料請求やイベント参加者に対し、先方の検討状況や温度感を踏まえ、スピード感を持ってアプローチします。単なるアポイント獲得に留まらず、顧客の状況に深く踏み込んだ対話を通じて、商談の質を高める信頼関係の構築を担います。
(2) 特定領域におけるオンライン完結型セールス
中小規模（SMB）の顧客に対し、動画商談ツール等を活用して、商談から受注までを一貫して担当します。効率的な営業手法を模索しながら、自ら受注実績を積み上げていくことが期待されます。
(3) 営業オペレーションの改善（AI活用）
日々の業務をベースに「より効率的に進められないか」という視点を持ち、企画担当と連携してAIツールやオートメーションの導入・改善を進めます。立ち上げ期の変化に対応しながら、営業フローの整備にも深く関わっていただきます。
【チーム構成】
法人事業部は、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスが日常的に連携し、少人数で事業成長を推進している組織です。
・組織フェーズ：現在は10名弱の規模で、立ち上げ期を経てさらなる拡大に向けた基盤構築を進めています。
・教育・サポート：マネージャー層は事業推進や組織づくりの経験豊富なメンバーで構成されており、実務を通じて多くのことを学べる環境です。
・ポジションの立ち位置：セールスグループ内で新たに立ち上がる重要な役割です。既存メンバー1名を含む2名体制でスタートし、他部署と連携しながらオペレーションを整えていくフェーズにあります。
【本ポジションの魅力】
(1) 「AI時代の新しいセールスモデル」を共に創る
当社が目指すのは、テレアポ中心の旧来型組織ではありません。AIや動画ツールを駆使し、効率と成果を高いレベルで両立させる「セールスの新しい形」を、立ち上げ期からゼロベースで創り上げることができます。
(2) 領域を一気通貫で担い、キャリアの幅を広げられる
商談から受注までを自ら完結させることで、インサイドセールスの枠にとらわれない総合的な営業スキルを習得できます。事業状況に合わせて役割も柔軟に変化するため、志向に応じたキャリア形成が可能です。
(3) 異業種出身メンバーも活躍できる環境
異業種出身者も第一線で活躍しています。専門知識は入社後に習得可能なため、これまでの営業経験や自身の強みを活かして早期に活躍できる環境が整っています。
- 応募資格
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- 必須
- 法人営業経験
- 歓迎
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(1) インサイドセールスとしての実務経験
SDR／BDR問わず、リード対応や商談創出を目的としたインサイドセールス業務に携わった経験をお持ちの方。
(2) 少人数のチームで協業しながら業務を進めた経験
役割を分担しながら、チームで目標達成に向けて業務に取り組んだ経験をお持ちの方。
(3) オンライン商談でのクロージングの経験
顧客の課題を踏まえた提案を行い、契約締結までを担当した経験をお持ちの方。
- フィットする人物像
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(1)ミッション・ビジョン・バリューへの共感
(2)英語学習への興味関心がある方
現在ご自身が英語を話せなくても全く問題ありません。
英語／語学学習に関心を持ち、自らも学ぶ意欲のある方。
(3)フットワーク軽く行動できる方
チームメンバーと連携し、二人三脚でインサイドセールスの仕組みを作っていける方。
「まずはやってみる」姿勢で、周囲の考え方や新しいやり方を柔軟に取り入れられるスタンスをお持ちの方。
(4)未整備な環境を工夫しながら整えていける方
決まったやり方がない状況でも、細かな違和感や改善点に気づき、一つずつ整理しながら、業務をより進めやすい形に整えていける方。
(5)テクノロジー活用にワクワクできる方
「AIで営業はどう変わるのか」に関心があり、最先端のテックタッチ・セールスを体現したい方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都中央区
- 勤務時間
- ・フレックスタイム制（コアタイム11～16時）
- 年収・給与
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想定年収500万円 ～ 600万円
内訳応相談
- 待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
【その他】
・語学資格取得支援、書籍購入費用、勉強会参加費用の補助
・自社サービスの利用
アプリ無料試用
英語コーチングサービス半年間受講無料
・書籍購入サポート
・副業可
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）、祝日
年末年始休暇、GW休暇、有給休暇、慶弔休暇
