募集要項
- 募集背景
- ITエンジニアのアウトソーシング（SES）事業を主軸に、ITスクール事業も展開している同社。12期連続での業績拡大を続けており、5年間で売上180%という急成長を遂げています。今後は、更なる事業拡大を目指し、直接取引や一次案件の開拓を強化していく方針です。現在の営業組織は新卒入社のメンバーが多く、今後の成長のためには組織全体を牽引し、メンバーの育成を担うマネジメント層の強化が不可欠となっています。そこで今回、営業部門のマネージャーとして、組織力の底上げと事業成長を共に推進していただける新たな仲間を募集することになりました。
- 仕事内容
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SES事業の営業マネージャーとして、営業戦略の立案から組織マネジメント、メンバー育成、プレイヤーとしての業務まで幅広くお任せします。成長中の企業で、組織作りの中心を担うポジションです。
■仕事内容
自社ITスクールで育成したエンジニアや協力会社のエンジニアをクライアントへ紹介し、マッチングをめざす業務を担っていただきます。
＜提案先＞
IT人材を求める様々な業界の企業です。経営層や各部門の責任者と直接やり取りする機会も多くあります。
＜仕事の流れ＞
▼クライアントへのアプローチ
既存顧客への深耕営業に加え、休眠顧客の掘り起こしや、直接取引・一次請け案件の新規開拓も担当します。
┗IT人材は現在多くの企業に求められているため、アポイントの獲得は比較的難易度が低いです。
▼ヒアリング・提案
クライアントが抱える課題や求めるエンジニアの要件をヒアリング。300社以上の協力会社や自社エンジニアの中から最適な人材をマッチングし、提案します。
▼面談・成約
エンジニアとクライアントの面談を設定し、双方の合意が取れれば成約となります。
▼アフターフォロー
参画後もエンジニアとクライアント双方を定期的にフォローし、良好な関係を築きます。
＜仕事のポイント＞
●営業戦略の立案や実行、メンバーの育成計画、評価制度の設計など、裁量大きく組織運営に携わることが可能です。
●売上目標達成に向けたKPI管理や、組織全体のパフォーマンス向上をリードする役割を期待しています。
◎営業マニュアルは整備されており、売上を上げるための基本的な仕組みは整っています。
■入社後の教育・キャリア
入社後まずは2週間程度の営業研修で、同社のサービスや営業スタイルについて学んでいただきます。その後はOJT形式で、上長に同行しながら実践的なスキルを習得。約1ヶ月半での独り立ちを想定しています。ご経験を活かし、早期にマネージャーとして組織を牽引していただくことを期待しています。
■やりがい
企業の経営層から現場のエンジニアまで、様々な立場の方と関わる仕事です。課題解決を通じて信頼関係を築き、顧客の事業成長に貢献できた時の喜びはひとしお。また、自身の働きかけで組織が成長し、メンバーが育っていく過程を間近で見られることも、このポジションならではの大きなやりがいと言えるでしょう。
- 応募資格
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- 必須
- 法人営業のご経験をお持ちの方（３年以上）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社住所：東京都新宿区神楽坂1-2 研究社英語センタービル3階
沿線名：総武線「飯田橋駅」西口から徒歩3分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：5時間～10時間
- 年収・給与
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年収：500～950 万円 月給制 基本給：337000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：30時間
固定残業代：79000円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年1回（決算賞与）
昇給：あり 年1回（5月）
┗活躍されている方は年1回のタイミングを待たず昇給の場合もございます。
- 待遇・福利厚生
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社員交流補助制度、鶴の恩返し制度、確定拠出年金制度、定期健康診断、リファラル制度
研修制度…ビジネスマナー、セキュリティ、業界基礎知識、PC研修/マネジメント研修、リーダー研修
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,GW休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接1回
書類選考→最終面接(対面)
