募集要項
- 募集背景
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建設業界向けに3D点群データのAI解析クラウド「ScanX」といった先進的なITプロダクトを展開している同社。主力製品はリリースからわずか1年半で国内外10,000件以上の建設現場で活用されるなど、急速に事業を拡大しています。2024年には地図大手のゼンリンとのM&Aも実現し、安定した経営基盤のもと、さらなる成長を目指しています。
現在は営業責任者とメンバー各1名の少数精鋭体制ですが、この事業成長をさらに加速させるため、営業組織の本格的な拡大が急務となっています。そこで今回、組織の中核を担う新たな営業メンバーを2名募集し、体制を強化することになりました。
- 仕事内容
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建設業界のDXを推進するSaaSプロダクトの法人営業をお任せします。単にプロダクトを売るだけでなく、
急成長中のスタートアップで営業組織の仕組みづくりから携わることができる、裁量の大きなポジションです。
■仕事内容
＜扱う商材＞
3D点群データをAIでクラウド解析する「ScanX」や、仕様書・基準書に特化したAI検索エンジン「Kanly」など、
建設業界の課題を解決する自社開発のSaaSプロダクトです。
＜提案先＞
●建設会社
●建設コンサルタント
●設計事務所
●大手ゼネコン など
＜仕事の流れ＞
▼アプローチ・商談機会の創出
テレアポやメールなどを活用し、新規顧客へのアプローチを行います。全国への出張を通じて対面での商談機会も創出します。
▼リード獲得・クロージング
展示会やイベントに出展してリードを獲得。そこから商談、提案、クロージングまで一貫して担当します。
＜仕事のポイント＞
●マーケティング部やカスタマーサクセス部、開発部門と密に連携しながら営業活動を進めます。商談で得た顧客の声を開発チームへフィードバックし、プロダクト改善に貢献することも重要な役割です。
◎現在は営業責任者とメンバー各1名の少数精鋭体制です。「どうすれば商談数を伸ばせるか」「どのような切り口で提案すべきか」など、チームで試行錯誤しながら最適な営業手法を一緒に作り上げていきます。
■入社後の教育・キャリア
入社後は、営業責任者や既存メンバーと共にOJT形式で業務を学んでいただきます。少数精鋭のチームだからこそ、指示を待つのではなく、自ら考え行動することが求められます。営業戦略の立案から実行、改善まで、一連のプロセスに深く関わることで、営業としてのスキルはもちろん、組織開発や事業開発の視点も養うことが可能です。将来的には、営業組織の中核を担うリーダーとしてのキャリアパスも拓けています。
■やりがい
この仕事の最大の魅力は、まだ仕組みが完全には固まっていない営業組織を、自らの手で創り上げていく手応えです。あなたの意見や行動が、そのままチームの戦略や組織の文化に直結します。また、多国籍なメンバーと協働しながら、建設という巨大な社会インフラの課題解決に貢献できる点も大きなやりがいです。プロダクトを通じて業界の未来を変えていく、その最前線で活躍できます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人営業のご経験がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都千代田区西神田1丁目1番1号 オフィス21ビル3階
アクセス：都営三田線・新宿線・東京メトロ半蔵門線「神保町駅」より徒歩6分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～16:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：400～700 万円 年俸制 月給333333円 基本給：333333円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- 副業OK、服装自由、マンツーマン英語レッスン
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,特別休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接2回
▽書類選考
▽カジュアル面談（オンライン／HR or 営業）
▽一次面接（オンライン／営業責任者）
▽最終面接（オフライン／CEO宮谷, CTO柳沼）
※最終面接後にHR面談（選考要素を含まない）にて条件面や他社選考状況および同社への意向のヒアリングを行います。
※選考フローは変動する可能性があります。
