募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【概要】
成長市場で100億円のトップラインを実現させる、営業組織の司令塔
その最前線を、あなたにお任せします。
同社は、ソフトウェア第三者検証（ソフトウェアテスト）、カスタマーサポート／モニタリングといったBPO領域を中心に、ITと人の力を融合したサービスで企業の課題解決を支援しています。
創業30年、従業員5,000名以上の企業ながら、スピード感ある経営判断と現場主導の柔軟なカルチャーが特徴です。営業部門にも大きな裁量があり、「戦略＋現場」の両面で自由度の高い仕事ができます。
本ポジションは、営業部長です。主には営業部門の戦略設計と実行、20名規模の組織マネジメントを担っていただきます。
主なミッションは以下の2軸です。
・既存クライアントへのクロスセル／アップセルの強化
・人手不足業界に向けた、IT・AIを活用したBPOソリューションの新規創出
「売る力」だけでなく、「仕組みをつくる力」「組織を動かす力」を発揮したい方。
あなたの経験と構想が、次の事業を創る力になります。
【働き方について】
・最大週3日のリモートワークを導入しており、ハイブリット勤務が可能となります
・子育てをしながら働いているスタッフも多数おり、ワークライフバランスを保ちやすい環境です
【業務内容】
・組織マネジメント（約20名規模）
部門の課題抽出、改善施策の策定
KPI／行動計画の設計と遂行
メンバー管理（採用・育成・面談・フォロー）
顧客管理（各社の商談・進捗管理）
売上・利益管理、リスクマネジメント
・営業戦略の立案・推進
ソフトウェア第三者検証／CS／モニタリング商材の成長戦略の策定
市場・競合分析に基づく営業戦略・KPI設計
・顧客深耕（アップセル／クロスセル）
既存顧客への追加提案やサービス拡張の企画
顧客課題のヒアリングから提案内容の高度化
・新規開拓（IT×AI×BPOの課題解決提案）
人手不足に悩む業界への新規アプローチ
AI技術とBPO運用を掛け合わせた課題解決型の提案活動
・マーケティン…
- 応募資格
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- 必須
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■無形商材の法人営業経験がある方（目安：5年以上）
■営業組織のマネジメント経験がある方 （課長以上）
- 歓迎
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・エンタープライズ向け大型案件営業の経験がある方
・複数のステークホルダー（社内外の経営層・事業責任者など）と交渉・調整の経験がある方
・BPO／QA／ITサービス領域（「人×品質」ビジネス）での法人営業経験がある方
・年間50億円以上の売上責任を担った経験がある方
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 900万円～1300万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 完全週休2日制（一部部署や職種により異なる）、フレックスホリデー（年に一度、連続した2日間をいつでも取得可）、有給休暇（入社日に10日分付与、試用期間中は3日まで使用可能）、年末年始休暇、育休・産休・介護休暇、慶弔休暇
※年間休日120日以上（2022年度実績：123日）
※育休取得事例も多く、男性の育休取得実績もあります。
