募集要項
- 仕事内容
-
【仕事内容】【業務イメージ】
主に担当する顧客に対して、複数のクラウドを組み合わせた「顧客接点DXソリューション」「IoTソリューション」をPM/SEと連携しながら提案し、顧客の抱える課題解決へと導く業務
担当するアカウント（大手企業2~3社を担当）に対して作成したアカウントプランやビジネスロードマップに従い、
戦略的な顧客とのリレーション構築（エグゼクティブから担当者まで）を行います。
顧客のビジネス付加価値向上に向けた案件の創出からクロージングを行い、以下の一連の業務を担当します。
(1)新規顧客への提案活動
顧客の潜在課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿やあるべき姿を見定めPM/SEと協力しながら主体的に提案を行います。
・顧客の現状課題や目指す姿のヒアリング
・顧客接点DXソリューション、IoTソリューションの提案
（提案書の作成、プレゼンテーション）
・案件のクロージング
(2)既存顧客に対するアカウントプランニング、追加提案活動
既存顧客についてもアカウントエグゼクティブ（アカウントマネージャー）として担当し、
顧客のさらなるビジネス付加価値向上に向けた提案をPM/SEと協力しながら行います。
・アカウントプランの作成
・顧客リレーションの強化
・追加案件の提案/クロージング
■案件の特徴
(1)弊社は、正式なSalesforceのパートナーであり、
Heroku/MuleSoftパートナーとしては国内No.1クラスとセールスフォース・ジャパンからも高く評価されています。
案件の約90%は企業との直取引（プライム契約）を実現しており、Fortune Global 500に入る企業など日本を代表する企業が顧客となっています。
(2)顧客の主な業界・業種は、製造・サービス・通信・物流/運送・教育などです。
多くの顧客は、B2CもしくはB2B2Cでサービスを展開しています。
(3)案件規模は、数千万円～数億円です。
(4)リードは、セールスフォース・ジャパンやAmazon Web Servicesなどからの紹介や顧客から直接の紹介（リピート）などが多く、
それは約80%以上を占めます。
(5)リードからクロージングまでのセールスサイクルは、1ヶ月～3ヶ月です
（案件に応じて異なります）
- 応募資格
-
- 必須
-
＜必須要件＞
・IT業界（ソフトウェア、Webサービス、Sier等）における大手企業向けアカウント営業経験
・ITソリューション・サービスデザインの提案経験
・社内関係者と協調し、チームとしての提案やプロジェクトのマネジメント経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
-
＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1449万円
- 待遇・福利厚生
-
・資格取得支援制度（インセンティブあり）
・業務関連書籍購入支援制度（1万円/月）
・リモートワーク手当（1万円/月）
・ランチ勉強会（お弁当支給）
業界著名人の講演や社員が講師になって勉強会を実施するなど
各自が自由に企画。年間で70回以上実施しています。
・サークル活動支援（フットサル・ボードゲーム・ボルタリング・ゴルフなど）
- 休日休暇
-
年間休日120～125日程度
完全週休二日制（土、日）、祝日、GW、夏季休暇、年末年始、
有給休暇(入社時5日/半年後5日で合計10日/1年後11日支給。以降法令通り)、
特別休暇、慶弔休暇、産前産後、育児介護、ボランティア休暇
