募集要項
- 募集背景
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福岡エリアにおける事業拡大に伴い、地方拠点の立ち上げと組織基盤構築を担う責任者の採用を行います。対象領域は、人材紹介を中心としたHR事業と、ノンデスク業界のDXを推進するSaaS・Platform事業の二軸です。
地方市場では、人材不足とデジタル化の遅れが同時に存在しており、採用支援と業務効率化を一体で提供できる体制づくりが重要テーマとなっています。単一事業の拡張ではなく、複数サービスを横断した事業開発と組織設計が求められるフェーズです。
今回の採用では、以下のミッションを中心に担います。
・福岡拠点の立ち上げと事業基盤の構築
・キャリアアドバイザー組織の設計とマネジメント
・SaaSおよびDXサービスの市場展開推進
・営業／CS／プロダクト連携による事業最大化
・地方モデルの成功事例創出と横展開
事業と組織をゼロからつくり、地方市場に新しい価値提供モデルを根づかせていくための中核人材募集です。
- 仕事内容
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福岡拠点の責任者として、HR事業とSaaS事業の立ち上げを統括。組織構築、営業戦略、DX推進を通じて事業成長を牽引します。福岡拠点の立ち上げ責任者として、人材紹介事業とSaaS・DX事業の両軸を統括し、事業開発と組織マネジメントを推進します。単なる営業管理ではなく、戦略設計からオペレーション構築までを一貫して担い、地方市場における事業モデルの確立を目指します。
初期フェーズでは、事業開発の起点となる顧客開拓を推進します。営業効率の高い人材紹介サービスやスカウト媒体を活用し、企業接点を創出。その後、同一顧客に対してSaaS、MarketPlace、DX支援サービスを掛け合わせ、クロスセル戦略を設計・実行します。
組織面では、キャリアアドバイザーおよびリクルーティングアドバイザーの体制構築を主導。採用、育成、評価制度設計まで関与し、再現性ある成果創出モデルを確立します。
また、SaaS事業ではThe Model型の営業組織を設計し、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの連携体制を構築。人材紹介のリボン型組織とのシナジー創出を図ります。
具体業務は以下の通りです。
・地方拠点の事業計画策定、戦略立案、予算管理
・CA／RA組織の採用、育成、マネジメント
・人材紹介事業の営業戦略設計と実行
・SaaS事業の営業体制立ち上げとOPS設計
・KGI／KPI設計、モニタリング、改善推進
・CRM／SFAなどツール導入と運用設計
・顧客要望のヒアリングとプロダクト連携
・エンジニア、デザイナー、PdMとの共創推進
・クロスセル戦略の企画、実行管理
・地方拠点の採用戦略および組織拡張
事業と組織の両輪を動かしながら、地方発の成功モデルを構築していく役割です。
- 応募資格
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- 必須
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・CA／RA経験
・マネジメント経験
- 歓迎
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・人材業界での業務経験
・IT／デジタル領域での事業立ち上げ経験
・SaaSプロダクトの事業責任者、またはオーナー経験
・レガシー産業向け営業経験
・SMB向けBtoB SaaS営業経験
- フィットする人物像
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・最後までやり切るラストマンシップを持つ方
・成果創出のプロセスを楽しめる方
・課題を自ら発見し解決まで推進できる方
・事業と組織を同時に伸ばす視点を持てる方
・変化の大きい環境で主体的に行動できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 600万円 ～ 849万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み