募集要項
- 募集背景
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地方市場における人材不足とDX需要の拡大を背景に、HR事業とSaaS事業を掛け合わせた支援モデルの地方展開が加速しています。中でも札幌エリアは、採用課題と業務効率化ニーズの双方が高く、拠点立ち上げによる事業成長余地が大きいエリアです。
新拠点では、単なる営業拠点ではなく、事業開発・組織構築・サービス展開の起点としての役割が求められます。そのため、現場推進とマネジメントを両立できる責任者人材の配置が急務となっています。
今回の募集では、以下を中心とした体制強化を目的としています。
・HR事業におけるCA／RA組織の立ち上げとマネジメント
・SaaS／DXサービスの地方展開と市場開拓
・営業、CS、プロダクトを横断したオペレーション設計
・KGI／KPI設計、ツール導入などの仕組み化推進
・地方拠点の採用、育成、組織カルチャー構築
拠点経営視点を持ち、事業と組織をゼロから形づくる中核人材を迎えるための募集です。
- 仕事内容
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札幌拠点の立ち上げ責任者候補として、人材紹介とSaaS事業の営業・組織構築・戦略推進を担い、地方市場の事業成長を牽引します。札幌拠点におけるHR事業およびSaaS事業の立ち上げを担い、事業戦略の立案から営業推進、組織構築までを一貫してリードします。地方企業が抱える採用課題とDX課題を同時に解決するため、複数サービスを掛け合わせた支援モデルを構築し、市場開拓を進めていきます。
立ち上げ初期は、顧客接点の創出と売上基盤づくりが重要なテーマとなります。人材紹介やスカウト媒体を起点とした営業活動を行い、信頼関係を構築。その後、同一顧客へSaaS、DX支援、マーケットプレイスなどのクロスセル提案を展開し、取引深耕とLTV最大化を図ります。
具体的な業務は以下の通りです。
・人材紹介事業におけるCA／RA組織の立ち上げと運営
・SaaS営業組織の構築（IS／FS／CS連携設計）
・営業プロセス、KPI、パイプライン管理の設計
・スカウト媒体、人材紹介を起点とした顧客開拓
・既存顧客へのSaaS、DXサービスのクロスセル推進
・顧客要望のヒアリングとプロダクト側への連携
・エンジニア、デザイナー、PdMとの共創推進
・業務フロー、ツール、オペレーションの仕組み化
・地方拠点の採用、育成、評価制度設計
・組織カルチャー醸成とマネジメント体制構築
業務領域は広範囲にわたるため、経験やキャッチアップ状況に応じて段階的に管掌範囲を拡張します。現場営業から事業戦略までを横断し、拠点経営視点で意思決定を行う役割です。
- 応募資格
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- 必須
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・CA／RAいずれかの経験
・マネジメント経験
- 歓迎
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・人材業界での事業運営、営業経験
・IT／デジタル領域での新規事業立ち上げ経験
・SaaSプロダクトの営業または事業責任者経験
・レガシー産業、大手企業向け営業経験
・SMB向けBtoB SaaS営業経験
- フィットする人物像
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・最後までやり切る責任感を持てる方
・成果創出のプロセスを楽しめる方
・課題発見から解決まで自走できる方
・組織と事業の両成長にコミットできる方
・変化の大きい環境で挑戦を楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 北海道
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み