募集要項
- 募集背景
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地方エリアにおける人材不足とDX遅れは、企業成長を阻む大きな課題となっています。こうした背景のもと、HR事業とIT事業を掛け合わせた支援モデルを地方へ展開し、雇用創出と業務変革の両面から地域企業の成長を後押しする構想が進行しています。
新設される広島拠点は、その中核となる重要拠点です。単なる営業拠点ではなく、事業開発・組織構築・サービス浸透を一体で推進する役割を担います。そのため、立ち上げフェーズをリードできるマネジメント人材の配置が急務となり、今回の募集に至りました。
主な強化テーマは以下の通りです。
・人材紹介事業の組織構築と営業生産性向上
・SaaSを活用したノンデスク業界のDX推進
・拠点採用および育成体制の整備
・営業／CS／プロダクト連携による価値最大化
・地域企業へのプラットフォーム浸透
ゼロから拠点を創り、事業と組織を同時に成長させていく挑戦機会を担う人材を求めています。
- 仕事内容
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広島拠点の立ち上げ責任者候補として、人材紹介とSaaS事業を統括。営業、組織構築、戦略推進を通じて地方事業の成長を牽引します。広島拠点における事業立ち上げ責任者として、HR事業とSaaS事業を横断しながら、営業戦略、組織構築、業務設計を推進します。地方企業の採用課題と業務効率課題を同時に解決する支援モデルを構築し、拠点の成長をリードしていく役割です。
立ち上げ初期は顧客開拓を起点とし、支援領域を段階的に拡張。人材紹介を入口に関係性を構築し、SaaSやプラットフォームサービスへとクロスセルを展開します。
具体的な業務内容は以下の通りです。
■事業開発／営業戦略
・人材紹介およびSaaS商材の営業戦略設計
・スカウト媒体、人材紹介サービスの提案営業
・既存顧客へのDXプロダクトのクロスセル企画
・市場分析を踏まえた重点業界設定
■組織構築／OPS設計
・CA／RA体制の構築と役割設計
・IS／FS／CS連携オペレーション構築
・リボン型組織およびThe Model型組織の設計
・KGI／KPI設計とモニタリング運用
■プロダクト／開発連携
・顧客要望のヒアリングと要件整理
・開発チームへのフィードバック連携
・機能改善の優先順位整理
・プロダクト価値向上への示唆出し
■拠点マネジメント
・地方拠点の採用戦略立案
・メンバー育成、評価制度運用
・営業生産性向上施策の実行
・組織カルチャー醸成
事業計画立案から営業実行、組織設計、プロダクト連携まで、領域横断で関与できる点が特徴です。拠点の成長がそのまま事業成長へ直結するため、高い裁量と手触り感を持って推進できます。
- 応募資格
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- 必須
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・キャリアアドバイザーまたはリクルーティングアドバイザー経験
・マネジメント経験
- 歓迎
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・人材業界での事業運営経験
・IT／デジタル領域の事業立ち上げ経験
・SaaSプロダクトの責任者または推進経験
・レガシー業界への法人営業経験
・SMB向けBtoB SaaS営業経験
- フィットする人物像
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・拠点立ち上げを自分ごととして推進できる
・成果創出までのプロセスを楽しめる
・課題発見から解決までやり切れる
・組織と事業を同時に成長させたい
・変化の大きい環境で主体的に動ける
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 広島県
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1249万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み