募集要項
- 募集背景
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広島拠点では、ノンデスク産業を中心とした採用支援事業の拡大が加速しています。特にドライバーや現場人材の不足は深刻であり、企業の事業継続に直結する経営課題として相談が増加しています。
求人広告と人材紹介を掛け合わせた提案ニーズが高まり、営業組織の拡張とマネジメント層の強化が急務となっています。KPI達成後は早期にMGR昇進が可能で、拠点拡大と組織成長を牽引できる環境が整っています。
今回の募集は、単なる営業増員ではなく、事業成長を見据えた中核人材の採用が目的です。
・新規開拓体制の強化による顧客基盤拡張
・広告×紹介を統合した採用支援モデルの推進
・営業組織のマネジメント機能強化
・BtoBマーケティング施策の内製化推進
・新規事業立ち上げに向けた責任者候補の確保
拡大フェーズならではの裁量を持ち、営業・組織・事業のすべてに関われる人材を求めています。
- 仕事内容
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採用課題を抱える企業へ広告・人材紹介を提案し、新規開拓から組織マネジメント、マーケティング施策まで担うコンサル営業職です。広島拠点におけるコンサルティングセールスとして、採用課題を抱える企業の開拓から提案、フォロー、組織運営までを担います。営業活動に加え、事業成長を見据えた戦略設計にも関与できる役割です。
主な顧客は、ドライバー職や現場職を中心としたノンデスク産業の経営者・採用責任者です。採用難易度が高く、経営に直結するテーマを扱うため、表層的な提案ではなく、事業理解を前提としたコンサルティングが求められます。
■新規開拓・商談創出
電話を中心とした新規アプローチを行い、採用課題をヒアリングします。問い合わせ企業への対応も担当し、課題整理から商談化までを推進します。営業エリアは固定せず、事業戦略に応じて柔軟に設定されます。
■提案・課題解決支援
ヒアリング内容をもとに、求人広告と人材紹介を組み合わせた最適な施策を設計します。母集団形成、応募率改善、採用単価最適化など、複数観点で提案を行います。
■マーケティング施策の推進
営業活動を単独手段として捉えず、BtoBマーケティング全体の一部として設計します。
・FAXマーケティング
・メールマーケティング
・Web広告活用
・リードナーチャリング施策
必要に応じて経営層と連携し、戦略設計から実行まで関与します。
■効果検証・改善
実施施策の効果を分析し、改善提案を行います。応募数、採用率、CPAなどの指標をもとに運用最適化を図ります。
■顧客フォロー
採用成功に向けた伴走支援を行います。採用後の定着や追加施策の提案も担当します。
■組織マネジメント
KPI達成後はMGRとして組織運営を担います。
・メンバー育成
・営業進捗管理
・数値管理
・戦略共有
・営業手法の型化
拠点拡大期のため、営業組織づくりに深く関われます。
将来的には以下のキャリアも視野に入ります。
・新規事業責任者
・拠点責任者
・マーケティング責任者
営業力だけでなく、事業推進力を磨ける環境です。
- 応募資格
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- 必須
- ・BtoB新規開拓営業経験
- 歓迎
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・PCスキル（タイピング／Word／Excel）
・人材業界または広告業界の経験
・採用支援営業の経験
・2名以上のマネジメント経験
・マーケティング施策の企画運用経験
- フィットする人物像
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・営業として次のステージを目指したい方
・責任感を持ち最後までやり切れる方
・成果に対して高いコミット意識を持てる方
・業務改善や効率化を主体的に進められる方
・変化の多い環境を楽しめる方
・将来的に事業責任者を目指したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 広島県
- 年収・給与
- 500万円 ～ 849万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み