募集要項
- 募集背景
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人材不足が深刻化するノンデスク産業では、採用活動が企業経営を左右する重要テーマになっています。
特にドライバー職や現場職の採用は難易度が高く、多くの企業が人材確保に苦戦しています。
そのような状況の中、求人広告と人材紹介を組み合わせた採用支援サービスへの需要が急速に高まっています。
事業拡大に伴い、企業の採用課題を解決する営業体制の強化が求められています。
広島拠点では、事業成長をさらに加速させるため営業組織の拡充を進めています。
企業の採用課題を深く理解し、最適な施策を提案できる人材を募集しています。
今回の募集の目的は以下の通りです。
・拠点拡大に伴う営業体制の強化
・企業の採用課題を解決するコンサルティング営業の拡充
・BtoBマーケティングを含めた営業戦略の推進
・営業組織の育成とマネジメント体制の整備
営業活動だけでなく、事業成長に関わる戦略設計にも携われる環境です。
将来的には拠点運営や新規事業など、幅広いキャリア機会が広がっています。
- 仕事内容
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企業の採用課題を解決するコンサルティング営業です。ノンデスク産業の企業に対し、採用課題を解決するコンサルティング営業を担当します。
新規開拓から提案、効果分析、フォローまでを担当します。
求人広告や人材紹介を組み合わせ、採用成功に向けた施策を設計します。
採用活動は企業の成長を左右する重要なテーマです。
単なる求人広告の提案ではなく、企業の事業状況や採用戦略を理解したうえで、最適な採用施策を設計します。
営業活動は新規開拓から始まり、課題ヒアリング、提案、採用成功までの伴走支援を一貫して担当します。
企業の経営者や採用責任者と直接対話し、採用戦略の改善に取り組みます。
また、営業活動だけでなく、BtoBマーケティングや営業戦略の設計にも関与できます。
事業成長フェーズのため、営業組織づくりにも携われます。
新規開拓・商談創出
企業への電話アプローチを中心に新規顧客を開拓します。
採用課題をヒアリングし、商談機会を創出します。
問い合わせ企業への対応も担当します。
主な業務
・企業への電話アプローチ
・採用課題のヒアリング
・問い合わせ企業への対応
・商談機会の創出
採用課題の分析と提案
ヒアリング内容をもとに採用課題を分析します。
求人広告と人材紹介を組み合わせ、最適な採用施策を提案します。
主な業務
・求人広告の企画提案
・人材紹介サービスの提案
・母集団形成施策の設計
・応募率改善施策の提案
・採用単価の最適化
マーケティング施策の推進
営業活動はマーケティング施策と連携して行います。
リード獲得から育成まで、営業とマーケティングを一体で設計します。
主な業務
・FAXマーケティング
・メールマーケティング
・Web広告の活用
・リードナーチャリング施策
効果検証・改善
実施した施策の効果を分析します。
データをもとに改善施策を提案します。
主な指標
・応募数
・採用率
・CPA
・採用単価
顧客フォロー
採用成功まで伴走支援を行います。
採用後の追加施策や定着支援の提案も担当します。
組織マネジメント
成果に応じて営業マネジメントを担当します。
主な業務
・メンバー育成
・営業進捗管理
・数値管理
・営業戦略の共有
・営業手法の標準化
営業力だけでなく、事業推進力を高められる仕事です。
拠点拡大フェーズのため、組織づくりに深く関われます。
- 応募資格
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- 必須
- ・営業経験
- 歓迎
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・人材業界での営業経験
・求人広告営業経験
・人材紹介営業経験
・BtoBマーケティング経験
・営業マネジメント経験
- フィットする人物像
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・経営者と対話し課題解決を行う営業に挑戦したい方
・事業づくりに関わる仕事に興味がある方
・主体的に行動し結果に責任を持てる方
・新しい挑戦を楽しめる方
・成長環境で自分の可能性を広げたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 広島県
- 年収・給与
- 500万円 ～ 849万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み