募集要項
- 募集背景
-
今後の事業成長の柱となる戦略の1つとして『エンタープライズ企業への導入拡大』を掲げております。
その中でエンタープライズ事業部は大きな転換期を迎えています。これまではマーケティング部門が獲得したリードに対して提案を行う「THE MODEL型」で成長してきましたが、今回のターゲットとなるエンタープライズ企業の開拓においては、より戦略的なアプローチが必要です。 そこで、従来の商談スタイルに加え、ターゲット企業とのリレーション構築から課題特定までを担い、能動的に案件を創出する「アカウントベースドマーケティング」へのシフトを進めています。今回は、この新しい営業スタイルを確立し、組織の変革を共に推進していただける方を募集します。
- 仕事内容
-
大手企業（従業員数2,000名超）をターゲットとした、アカウントベースの深耕営業をお任せします■ ターゲット企業とのリレーション構築
単なる機能提案ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」として活躍いただきます
・商談化する前の段階から接点を持ち、中長期的な関係性を構築する
・「検討をスタートしてもらう」ための課題喚起や情報提供
■ 顧客課題の特定とソリューション提案（アカウントプランニング）
・決算書や収支報告書等のビジネス情報を読み解き、経営課題や業務課題の仮説を立てる
・顧客の組織図やキーマンを把握し、組織全体を巻き込んだ提案を行う
■ アカウントベースマーケティングの司令塔（プロジェクトオーナー）としての社内外の推進
・ターゲット企業ごとの攻略シナリオ（アカウントプラン）を描き、それを実行するためにマーケティング・IS・CSを含めたチームのリード
・担当者レベルのアプローチだけでなく、経営層同士の接点を創出するための「Top to Topミーティング」のセッティングや、自社役員の活用
・外部パートナー（コンサルティングファーム、金融機関、システムインテグレーター）とのアライアンスを強化し、第三者からの推奨（リファラル）を獲得するエコシステムの構築
- 応募資格
-
- 必須
-
以下いずれかのご経験
・ 5年以上の法人営業経験
・ エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験
・ 特定顧客や特定業界に対して長期的な関係を築き、深耕を行うアカウント営業の経験
- 歓迎
-
・ 金融機関での法人営業経験（財務諸表が読める、企業課題の特定に長けている方）
・ 大手SIerや商社などでの無形商材の営業経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳 ～ 35歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
-
・ 金融機関での法人営業経験（財務諸表が読める、企業課題の特定に長けている方）
・ 大手SIerや商社などでの無形商材の営業経験
- 雇用形態
- 正社員（試用期間あり：６か月）
- 勤務地
- 東京都渋谷区代々木
- 勤務時間
- 09:00～18:00（休憩60分）
- 年収・給与
-
想定年収 5,677,980 円 - 10,730,340円
(例)年収814万の場合
月額518,000円(基本給418,000円+時間外手当70,000円+その他手当30,000円)
※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)
賞与：年2回（6・12月）
昇給：年1回（5月）
【手当】
・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシスタントマネージャー・管理職対象外
・深夜手当
・休日勤務手当
・通勤手当(上限10万/月)
・赴任手当
・出張手当
- 待遇・福利厚生
-
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
■タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）
■服装：オフィスカジュアル
■時短勤務制度（育児、介護）
■スマイル制度
- 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）
■その他制度
・ベビーシッター補助制度
・社内サークル
・社内交流イベント
・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
・従業員持株会
・在宅勤務制度（毎週水曜日）
・資格取得支援サポート
・階層別研修
- 休日休暇
-
完全週休二日（土日）・祝日/有給休暇/夏季・年末年始休暇/産前・産後休暇/子の看護休暇（1人につき5日間/年）
慶弔休暇/シックリーブ（5日間/年）/時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）/特別休暇
生理休暇/母性健康管理休暇/バックアップ休暇（-有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可
- 選考プロセス
-
書類選考
↓
面接（2～3回）
※応募ポジションとは別により活躍できるであろうポジションが案内される場合があります。
※面接回数はポジションや候補者様の希望によって変動する場合があります。途中、SPIの受験をお願いする場合があります。詳細は採用担当者からの案内をご確認ください。
※現在、面接は原則Web面接にて実施しています。（管理職採用に関しては最終面接は対面での面接を実施しています）
