募集要項
- 仕事内容
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【募集部門（西日本事業本部営業部）の特徴】
外販部隊として、既存顧客の深耕、新規顧客の開拓のビジネスを推進しています。
システム開発だけでなくサービス企画やUXデザイン支援など、他拠点とも連携をしながら、
常に新しい事業領域や技術分野にチャレンジをしております。
【仕事の概要】
本職種では、既存の顧客に対して社内メンバーを巻き込みリードしながら顧客の抱える課題解決に取り組んで頂きます。
また、当社の保有するケイパビリティをベースに新規の顧客へもアプローチしビジネス領域を拡大していきます。
まずは、既存顧客である大手製造業様を担当いただき、
ご経験に応じて、他製造業の新規顧客の開拓をお任せする場合もございます。
新規顧客の場合は、数百万円～、既存顧客の場合には、数千万～数億円程度の案件を
複数名のチームで数か月から1年程度をかけて、提案・受注～アフターサポートまでご担当いただきます。
新規開拓ではテレアポや飛び込み営業は一切なく、ビジネスマッチングプラットフォームの活用やNTTデータグループとの連携にて案件を獲得し
既存案件は、基本的に顧客からの紹介で案件を創出しております。
担当いただく業務は、下記の通りです。
(1)重要アカウントである既存顧客(特に製造業）、新規顧客の経営課題、社会課題に対し仮説の立案・検証を繰り返すことで解決に導くための提案活動。
(2)契約後のプロジェクトモニタリングと、社内のエンジニアと連携したプロジェクト推進活動。プロジェクト後のアフターサポートとシステムの改善提案活動。
(3)外販部隊としてビジネス領域拡大に向けた市場分析、営業戦略の立案とPDCAサイクルの実行。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
以下、ご経験をお持ちの方
・無形商材の営業経験(IT、金融、人材など)
・顧客への課題ヒアリング、提案営業経験
・顧客と中長期的な関係を築いてきた経験
【歓迎要件】
・エンジニアとしての開発経験
・システム開発における提案営業経験
・システム開発に関する顧客折衝、社内調整の経験
・新しいことを学び続けることが苦ではない方
・リーダーシップを発揮して顧客折衝orプロジェクト推進をした経験
【その他】
・外国籍の方は、内定後に在留カードのご提示をお願い致します。
また、選考中に在留資格の内容・在留期間・資格外活動許可の有無について書面での申告をお願いいたします。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 500～980万円
