募集要項
- 仕事内容
-
【在宅可】法人営業◆超大手企業導入多数◆人材育成×DX
～エンタープライズ企業を中心に300社以上で導入されている学習管理システム（LMS）／利用顧客の50.4%が売上1，000億円を超える大企業～
■ポジション概要：
TOYOTA、アサヒビールなど、多くの大手日系企業/グローバル企業の人材開発に選ばれている学習管理SaaSプロダクト”CAREERSHIP”を主軸に、人材開発プロダクトの法人営業を行っていただきます。
ご興味や適性に合わせて、以下どちらかをご担当いただきます。
？フィールドセールス
各業界のトップ企業から寄せられる高い水準の要望と向き合い、ニーズのヒアリング～契約に向けたクロージングまでをご担当いただきます。
ヒアリングを通して各企業の潜在的な問題を見つけ出し、解決に向けた提案を行っていただきます。
＜業務内容＞
・クライアントのニーズ把握及び課題特定
・商談化された案件のWEB商談～クロージング
・新規受注を目的とした顧客折衝
・提案資料、見積作成
・決裁者へのプレゼンテーション
・マーケティング、カスタマーサクセス、開発部門などとの社内連携
など
(2)カスタマーサクセス
CAREERSHIP導入決定企業と中長期的に伴奏し、プロダクトを最大限活用できるよう支援を行っていただきます。
必要があればコンサルティングコンサルティングチームとも連携を取りながら、組織開発にも入り込んだ提案を行っていただきます。
働く人々のエンゲージメント向上やスキルアップ、そして人的資本経営の実現を支援することで、日本社会全体の成長にダイレクトに貢献できる、社会貢献性の高い仕事です。
＜業務内容＞
・顧客の教育計画や現状の課題の理解・把握
・顧客のニーズに基づき、最適なソリューションの設計・提案
・配信サポートやコンサルティングなど、社内の関係部署と連携したプロジェクトの推進
・顧客との長期的な関係構築および人材開発支援
■営業先
社員数2000名以上の法人企業が中心で、業種に制限はありません。人事担当者や人材開発担当者がメインの商談窓口です。
■主要顧客
TOYOTA、アサヒビールなど、多くの大手日系企業/グローバ
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須経験・スキル】
・法人営業経験（新規・既存問いません）
【歓迎経験・スキル】
・エンタープライズ企業に向けた営業経験
・人事・人材育成/開発への興味関心
【求める人物像】
・法人営業経験に加えて、人材開発領域の高い関心や意欲のある方（法人営業経験の年数は問いません）
・自身で考えながら顧客に入り込んだ営業提案経験や、マネジメント経験をお持ちの方
・新たな分野も自立して学んでいく意欲や、チームで協業しながらの営業スタイルを志向される方
※これまでの中途ご入社事例※
キーエンス社、リクルート社複数名、大手製薬メーカーMR、大手医療卸代理店営業、大手人事（営業経験有）、メガバンク法人営業、SaaS型プロダクト営業 等
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～700万円
