募集要項
- 仕事内容
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【Head of ビジネス推進の仕事、お任せしたい仕事】
■ 事業/プロダクト戦略を深く理解し、プロダクト領域の部門と協働しながらビジネス推進領域の各ロール（＝BizDev/AM/カスタマーサクセス/カスタマーサポートなど）を束ね、「ヒト組織」「事業そのもの」の確実な成長にコミットします。
■組織のマネジメントとしてピープルマネジメントや組織作り（採用・育成・評価）も重要なミッションとなりますが、事業成長をリードするために戦略顧客（スーパーゼネコン・準大手・中堅ゼネコンといった超エンタープライズ企業）向けの顧客戦略をリードし、プロダクトチームが形作る提供価値（＝プロダクト）を建設業界に深く根付かせるために、どういった戦略・推進体制で向き合うべきか？というイシューに対する最適解を試行錯誤しながら模索し続けることも重要ミッションとなります。
※いわゆる「営業」組織もリードすることになりますが、BtoB・ホリゾンタルSaaSの営業組織とは同社は異なります。
リードの獲得～クロージングをThe Modelのように推進するのではなく、業界共通課題に対するソリューションを各ステークホルダーに提案・合意形成を図っていく過程で、プロダクトの採用（≒受注）が結果として生まれるのであり、それ自体を活動の目的は設定していません。
【この仕事の魅力と希少性】
■「約9.1万社の顧客基盤、約72万社・約178万人のデータ基盤」（2022年12月末時点）を活用して、新しい事業づくりをはじめやすい。「グリーンサイト」という圧倒的に強いプロダクトがあるおかげで顧客が待っている状態でのビジネス開発
■ 第2創業フェーズで組織の新陳代謝が進んでいる、事業の拡張がスピーディに進んでいることから「事業をリードするHeadポジションが空位」である
■ 建設業界の特有の「重層下請け構造」により、ネットワーク効果が効きやすく「Winner takes allな事業」モデルに向き合うエキサイティングなロール
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■アンラーニング（業界・同社ビジネスモデルを理解し、足りないスキルセットを自ら学習し補う力、自身の経験やスキルセットをそれに適応させる力）
■ＭＣデータプラスのMission/Vision/Valuesへの共感いただける方
■高い論理的思考能力（課題を抽出〜分析し、仮説検証できる能力）
■エンタープライズセールスもしくはコンサルティングの経験
■社内外のステークホルダーとコミュニケーションを取り、合意形成を図ることができる能力
■事業をグロースするための仕組み化・組織化の経験
【歓迎経験・スキル】
■マーケットイン（顧客起点）での新規事業の立ち上げ・グロースの経験
■インターネットサービスの立ち上げ・グロースの経験
■SaaS事業の立ち上げ・グロースの経験
■業務系アプリの立ち上げ・グロースの経験
■チームビルティングやピープルマネジメントの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 900～1200万円
