募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
構想段階からお客様と深く関わり、実行していく営業体制を強化するためのメンバーとして、以下の業務をお任せします。
中長期的な関係構築・付加価値提案が主な役割です。
公益公共営業部の福岡駐在として、九州地区の電力・ガス・鉄道・地方公共団体・その他法人企業を担当いただきます。
１、お客様課題の深掘り（ヒアリング）
「紙ベースの請求業務をデジタル化したい」「生活者向けサービスをスマホで完結させたい」といったお客様の課題を丁寧にヒアリングします。
２、社内外の専門家との連携・企画立案
課題に応じて、社内のシステムエンジニアやプロダクト開発チームと協力し、課題解決に資するソリューションを立案します。
大手コンサルティング会社や大手SIerと連携し、共同で企画・提案を進めるケースもあります。
３、提案・プレゼンテーション
お客様の経営層や現場部門に対し、費用対効果、運用面の利便性、将来の拡張性などを考慮した最適なソリューションを提案します。
営業としての論理的な構成力・説得力に加え、「お客様の業界の未来像を描き、それに向けた最適な道筋を提示する力」が求められます。
４、要件定義・開発フェーズ
提案が採択された後は、エンジニア・お客様・社外パートナーを含めたプロジェクト体制で、要件定義～設計・構築～テストまでを段階的に進行します。
営業もPMO（プロジェクト管理）やお客様との調整役として全工程に関与し、「作って終わり」ではなく、運用まで見据えてプロジェクトを推進します。
５、導入・運用支援・改善提案
導入後も、運用定着化、定期的な改善提案、機能拡張の支援を行います。
【このポジションの魅力】
■社会インフラを革新する最前線に立てる
日常生活に不可欠な社会インフラを、決済×ITという側面からより便利で快適なものへと進化させる、社会貢献性の高い仕事です。
■市場価値の高いスキルが身につく
営業担当がシステム的な基礎知識や契約交渉もフロントで対応するため、営業のみならず様々なスキルを身に着けることができることに加え、昨今の市場ニーズが極めて高いファイナンス／キャッシュレス領域でのビジネスコンサルティング能力を身につけることができます。
■ど
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業経験をお持ちの方
【歓迎経験・スキル】
※以下いずれかに該当する方
▽経験
■決済領域(決済代行・決済事業者)における知識・経験
■EC領域もしくは金融業界における知識・経験
■システム構築提案などSIerの経験
■電力/ガス/鉄道など公共領域の企業における経験、人脈
▽スキル
■提案書作成能力（シナリオ構成力）
■ヒアリング能力（お客様の意図を理解できる、引き出せる）
■お客様とのリレーション構築能力
■チームビルディング能力（部門・会社を超えてリーダーシップを発揮する）
【求める人物像】
▽いずれか1つ以上に該当する方は歓迎
■キャッシュレスやECの発展に興味をお持ちの方
■高いコンサルティング能力や高いIT技術を身につけたい方
■ポジティブ志向の方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 600～1100万円
