募集要項
- 仕事内容
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〈日本営業部長/Director Sales， Japan〉
【仕事内容（Responsibilities）】
■ アカウント戦略策定・事業推進
◆ 主要戦略顧客に対する 短期・中長期のアカウントプラン を策定
◆ BUと連携し、売上・Design Win・市場拡大の戦略立案
◆ アカウントプラン実行のためのアクション設定、担当組織への落とし込み
◆ 売上責任を持ち、案件創出～受注～フォローまで一貫してリード
■ 顧客リレーション構築・事業成長
◆ 戦略顧客との深い信頼関係構築と長期的パートナーシップ強化
◆ 顧客の製品ロードマップ・課題・アーキテクチャ理解に基づく価値提案
◆ 顧客体験（Customer Experience）向上のための戦略的アプローチ
◆ 新規ビジネス機会の創出（Business Development）
■ チームリード・組織マネジメント
◆ OEMセールスマネージャーおよび複数のアカウント担当を率いる
◆ 高い成果を上げるチーム運営、育成、コーチング
◆ メンバーに目的理解と責任感（Ownership）を徹底させる
◆ 組織横断のステークホルダーとの連携強化
■ グローバル連携・事業戦略遂行
◆ Micron のコーポレート戦略とアカウント戦略をアライン
◆ 個別BUの戦略に影響し、会社全体として最適な方向性へ導く
◆ 国内外の関係部署・ステークホルダーとの協働
◆ 社内・顧客双方の会議でのプレゼン・コミュニケーションを主導
◆ 会議アクションの確実なフォローアップとチームへの遂行責任付与
■ 業績分析・改善
◆ 売上・利益・市場動向を分析し、強み/改善領域を特定
◆ 改善アクションの立案と実行、効果検証
◆ 顧客別戦略、製品別戦略の見直しと最適化
◆ 競合状況や市場変化を踏まえた提案のアップデート
【ポジションの魅力】
・Micronの日本ビジネスにおける“顔”となるエグゼクティブポジション
・戦略顧客と長期的なビジネス成長を共同で創り出せる
・売上・Design Win・市場戦略を自ら描き、実行できる裁量
・グローバル組織と協働し、事業全体を動かせるインパクト
・Peop
- 応募資格
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- 必須
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【応募要件（Must）】
◆ 半導体業界での営業またはマーケティング経験（5年以上）
◆ 日本の主要顧客を担当した営業経験
◆ 半導体メモリ市場に関する理解
◆ ビジネスレベルの日本語および英語（書・話）
◆ People Manager としての経験（チームリード・採用・育成）
◆ Business / Marketing / Engineering などの学士号
【歓迎要件（Want）】
◆ 外資系半導体企業での営業経験
◆ 戦略顧客またはOEM主要アカウントのマネジメント経験
◆ 強いビジネス判断力と企業成長を牽引した実績
◆ 事業開発、パートナー戦略、アライアンス構築の経験
◆ メモリアーキテクチャやSystemレベルでの製品理解
◆ 市場分析・価格戦略・収益管理の経験
◆ MBAまたは同等の事業戦略経験
◆ 変化の激しい環境での強いリーダーシップと推進力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 広島県
- 年収・給与
- 500～1500万円
