募集要項
- 仕事内容
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〈社会インフラ保守分野に対する、ソリューション/サービスの拡販と事業創出を行う間接営業(主任クラス)〉
【配属組織名】
社会ビジネスユニット（公共システム） 公共システム営業統括本部 公共ビジネス企画本部 公共ビジネスデザインセンタ
【職務概要】
アカウント営業部門、事業部門、渉外部門等と協働し、市場動向や技術動向を把握するだけでなく、政策課題や業界のトレンド、ニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて、ビジネスモデル・ユースケース（IT・OT・プロダクトの組み合わせによるソリューション化や社外ステークホルダとのコラボレーションによる協調領域づくりなど）を企画・立案し、社会イノベーション事業に貢献する業務です。
【職務詳細】
■社会インフラ保守領域への日立商材を組み合わせた複合型ソリューションの提案
電力・ガス・上下水道・道路・鉄道・通信など幅広い領域へフロント営業と共に提案を行い、社会課題の解決に貢献します。
■新規事業の創出とマーケティング活動
AI、IT、DX、GXソリューションを活用し、社会インフラ保守分野の新たな事業機会をマーケティング活動から創出します。
■パートナーとの協働による顧客価値の最大化
他事業所やグループ会社、社外パートナーと連携し、コンサルティング営業や顧客協創を通じてフロント営業と共に新規開拓を推進します。
【職務詳細】
■社会インフラ保守領域における提案型営業
市場分析（マーケット動向、担当顧客、競合他社など）を行い、フロント営業への提案を通じお客様へ最適ソリューションを提供する。
■新規事業の創出
フロント営業と連携し、ニーズの発掘を行い、最適な解決方法を社内外ソリューションの組み合わせを行い新規事業創出に繋げます。
■パートナーとの協働による提案活動
事業部、各BU、グループ会社、社外パートナーと連携し、将来案件に向けた提案活動を推進します。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力・やりがい
・インフラの老朽化という“社会課題”の解決に直接寄与、日本の社会インフラの多くは高度経済成長期に整備され、老朽化が全国的に課題となっています。劣化の見える化、修繕の最適化、予防保全の実現を可能にし、社
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・社会インフラ業界にご興味をお持ちの方
・以下のいずれかのご経験に該当する方
(1)ソリューション営業の経験（実務経験8年以上）
例：顧客課題解決に対し、営業としてICTツール（ドローン・3Dデータ・GIS等）のソリューションを組み合わせた提案を一人称で行える方
(2)国や民間の特定業界に対するビジネス企画の経験（実務経験8年以上）
【歓迎条件】
・社会インフラ保守（安心・安全な暮らしを支えるインフラの維持管理）や国土強靭化（災害に強く、すぐに回復できる社会をつくる取り組み）分野における、技術力だけでなく、現場理解・協調性・政策視点まで幅広いスキルをお持ちの方
(1)点検・調査・維持管理に関する基礎知識を持たれてる方
（道路・橋梁・河川・上下水道・構造物など）
(2)国土強靭化基本計画（政府）や自治体の防災計画など、基本政策の方向性を理解している方
・新規開拓営業経験
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験
・協調領域と競争領域を含むビジネスモデル企画の経験
・特定分野でのエコシステム形成に携わった経験
・情報処理資格(初等レベル)
・語学スキル（TOEIC(R)スコア600点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 780～1030万円
