募集要項
- 仕事内容
-
【業務内容】
近畿圏および岡山・四国エリアにおいて、ポンプ・送風機・冷凍機などの産業機械を中心とした法人向け営業を担当していただきます。
主な営業先は、鉄鋼・化学・造船重機・電力などの大規模プラントを保有する企業やエンジニアリング企業（EPC）です。
単に製品を販売するだけでなく、既存設備の改善・省エネ・更新提案など、課題解決型のコンサルティング営業を行うポジションです。
■業務詳細
(1) 既存顧客（大手製造業・プラント）への法人営業
・納入済み設備に対する改修・更新の提案
・省エネ・コスト削減・設備合理化の提案
・新規プラント計画におけるFEED提案
・見積書・提案書の作成
(2) 顧客ニーズのヒアリングと社内連携
・現場担当者や管理者から課題をヒアリング
・社内の工場部門技術担当と連携し、最適な提案を検討
（チームで顧客対応を進める協調型の営業スタイル）
(3) 直需営業販路開拓
・これまで代理店経由が中心だった中小規模工場への直接営業
・新たな販売手法・ツールを活用した販路拡大
※変更の範囲：会社の定める業務
【募集部門】
建築・産業カンパニー 産業事業統括部産業機器営業部西日本・産業機器営業課
【募集背景】
産業民需市場はこれまでの延長線上の営業手法だけでは持続的な成長が難しくなっています。そのような環境下で当社は、製品そのものの性能や品質向上に加え、省エネ・更新提案・設備改善といった付加価値をいかに顧客に理解・共感してもらえるかを当社では重要なテーマとして掲げています。
特に、ポンプ・送風機・冷凍機といった産業機械分野においては、新製品の市場投入や、新規・休眠顧客へのアプローチ、新たな市場に対しての直需営業の強化など、従来の枠にとらわれない営業・マーケティング活動が求められています。
こうした変革期において、既存の価値観に捉われず、新たな視点で市場を捉え、顧客課題に向き合える人材を迎え入れることで、次世代の産業営業を担う中核人材の育成と、新たな市場開拓を推進していきたいと考え、本ポジションの募集を行っています。
【キャリアステップイメージ】
配属後3年を目安に大阪にて勤務。適性が見られれば基幹職試験への推薦を想定。事業統括部内で上記業務内容を通
- 応募資格
-
- 必須
-
▼必須要件
法人営業経験をお持ちの方。
▼歓迎要件
産業機械営業に携わった経験がある方。
大手鉄鋼・化学・造船重機・電力他、大規模プラント業界に接していた方。
▼求める人物像
簡単には諦めない粘り強さがあり、熱い気持ちを持つ方。協調性豊かで円滑なコミュニケーション（報連相、傾聴、意見交換）を心がけ、共通の目標と役割を明確にし、自らの強みを活かせる方。課内はポジティブ・ユーモアある雰囲気であり、楽しく業務に対応して頂きたい。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 550～830万円
