募集要項
- 募集背景
- 2025年に30名のメンバーを増員し組織が拡大する中で、エンタープライズ営業を牽引できるマネージャー層が不足しています。今後の事業拡大を見据え、プレイヤーとしても成果を出しながら組織を率いる“プレイングマネージャー”を増やしていきたいフェーズです。
- 仕事内容
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1.エンタープライズ企業への新規開拓営業■ 事業の特徴・ポジションの意義
2.部下のマネジメント・育成
3.組織としての再現性ある営業モデルの確立
日本の製造業において“命”ともいえる「図面」。そのデータを資産化・構造化し、経営に活かすSaaSは、これまで誰も本格的に手をつけてこなかった未開拓領域です。同社はこの領域に真正面から挑み、市場の啓蒙から始める“産業変革型SaaS”を展開。単なる業務効率化ではなく、企業の競争優位そのものを再定義するプロダクトです。
【仕事内容】
・インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォームを紹介していただきます
・クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します
・クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス｝など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります
・クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません
■営業スタイルの特徴
・インサイドセールスが創出した商談を担当
・顕在課題の解決ではなく、潜在課題を構造化
・経営層・役員クラスとの折衝
・設計・開発／調達／品質／IT／営業など全社横断提案
今ある課題を解くのではなく、経営レベルの意思決定を導く。経営の上流工程から入り込む、高度なコンサルテーションセールスです。
■組織の特徴
・大手企業・上場企業・メガベンチャー出身者が多数在籍
・無形商材のトップセールス経験者も多数
・事業企画や経営直下ポジション経験者がフィールドセールスとしてジョインするケースもあり
「営業＝実行部隊」ではなく経営視点を持った変革ドライバーが集う組織です。
■社風・カルチャー
・ネクストユニコーン候補として各種メディアに多数掲載
・数百億規模の資金調達実績
・上昇志向が強く、成長意欲の高いメンバーが多い
・メガベンチャー特有のスピード感と健全な競争環境
挑戦を歓迎し、成果に本気でこだわるカルチャーです。
- 応募資格
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- 必須
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・法人への新規営業経験（概ね5年以上）
・チームマネジメント経験
・普通自動車運転免許
- 歓迎
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・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験
・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験
・エンタープライズ領域での営業経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30～45歳くらいまで （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・高い営業成果を継続的に出してきた方
・プレイヤーとしても最前線に立ち続けたい方
・組織を強くするマネジメント志向を持つ方
・ミッションに強く共感できる方
・既存の成功体験を手放し、un-learningできる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- マネージャー
- 勤務地
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・東京本社 東京都台東区
・名古屋オフィス 愛知県名古屋市
・関西オフィス 大阪府大阪市
- 勤務時間
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9:00 - 18:00
平均月残業時間30～40時間程度
リモート勤務可能
- 年収・給与
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年収：1,000万円～1,600万円＋賞与
・賞与年2回（事業部業績連動）
・ストックオプション付与あり（グレードによる）
・給与改定年2回
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備、短時間勤務制度 原則リモート勤務 交通費全額支給 ( 月3万円まで ) 子ども手当（18歳未満の子ども1名の扶養にあたり月1.5万円支給） 結婚 / 出産休暇&お祝い金 健康診断・婦人科検診費用負担 人間ドック インフルエンザ予防接種 オフィスドラッグ 書籍購入費全額負担 語学学習支援 卓越支援
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日） 祝日 夏季休暇 年末年始休暇 忌引き休暇 看護・介護休暇 リフレッシュ休暇
