募集要項
- 募集背景
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現在、キカガクではAI/DX人材育成事業が急拡大しており、特に日本屈指の製造業が集積する「東海エリア」において、DX推進・生成AI活用の需要が増加しています。
これまで東京本社から支援を行ってきましたが、このエリアのポテンシャルは計り知れず、物理的な距離を超えた密な支援と、新たな顧客の開拓が急務となっています。
そこで今回、名古屋に常駐し、東海エリアのトップ企業群に対する深耕営業および、将来的な「名古屋支店」の立ち上げを担うリーダーを募集します。
- 仕事内容
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名古屋拠点の立ち上げメンバーとして、東海エリアの大手製造業に対しDX・AI人材育成を通じた組織変革を支援します。戦略立案から拠点開設、組織作りまで裁量を持って担う、将来の拠点責任者候補の募集です。東海エリア（愛知・名古屋）に拠点を構える、日本を代表する大手製造業やエンタープライズ企業に対し、DX・AI人材育成を通じた組織変革を支援します。
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1. アカウント戦略の策定・実行
・経営・事業課題の特定と戦略立案：
・経営層や各部門の責任者との対話を通じて、顧客自身も気づいていない本質的な課題を特定。
・企業の中期経営計画やビジョンを踏まえ、アカウントプラン（深耕・拡大戦略）を策定し、実行をリード。
・キーパーソンとのリレーション構築：
・担当部署に留まらず、関連する複数部門のキーパーソンとの信頼関係を構築し、全社的な課題解決を提案できる土壌を築く。
2. ソリューションの企画・提案・実行
・カスタムソリューションの構想と提案：
・既存の研修プログラムに捉われず、顧客の固有の課題に対して、生成AI活用やPBL（Project-Based Learning）などを組み合わせた、最適なソリューションを企画・構想します。
・顧客の戦略の「壁打ち相手」となり、顧客が納得するレベルの刺さる提案を行う。
・プロジェクト全体のオーナーシップ：
・受注後はプロジェクトの最高責任者として、社内のコンサルタント、講師、研修開発チームをリードし、顧客の期待を超える価値を提供。
・研修の設計から効果測定、改善提案まで一貫して伴走し、顧客の成功にコミット。
3. 事業基盤の構築とナレッジマネジメント
・名古屋エリアの事業開発：
・トヨタ自動車での成功事例を基に、東海エリアの他企業へ展開するための戦略を立案と実行。
・将来の「名古屋支店」立ち上げに向けた市場開拓、人脈形成、体制構築。
・ナレッジの体系化と新サービス企画：
・複雑な案件から得た知見や成功パターンを「勝ちパターン」として体系化し、社内共有。
・顧客ニーズを先取りした新しい研修サービスやコンサルティング商材の企画・開発を主導。
- 応募資格
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- 必須
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・大手企業向けのソリューション営業 （ヒアリング～クロージング一気通貫）／無形商材（広告・人材・研修・保険金融）or コンサルティング経験 (5年以上)
・顧客の経営層や事業責任者に対し、経営・事業課題を特定し、解決策を企画・提案した経験
・無形商材（特にITソリューション、コンサルティング、高度な人材開発など）の取り扱い経験
・エンタープライズ（大手企業）アカウントの深耕・拡大経験
・特定の大口顧客を担当し、アカウントプラン（中期営業戦略）を策定・実行し、売上を数億円規模で拡大させた実績
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
・顧客内の複数のステークホルダー（例：人事、事業部門、IT部門、経営層）の利害を調整し、合意形成を主導した経験
- 歓迎
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・0→1でのソリューション開発・提案経験
・顧客の特殊な課題に対し、既存のサービスにない解決策を社内外と連携して新たに構築・提案した経験
・CxOレベルへの提案・折衝経験
・組織人事コンサルティング、ITコンサルティング、戦略コンサルティングいずれかの経験
・新規事業開発や事業立ち上げの経験
・営業戦略の立案や、チームの数値管理・育成経験
- フィットする人物像
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・高い課題設定能力と戦略的思考力
・顧客の曖昧な要望や課題感を鵜呑みにせず、対話を通じて本質的な課題（真因）を特定し、構造化できる。
・顧客の事業戦略やビジョンを深く理解し、その達成に向けたパートナーとして、数年先を見据えた提案を構想できる。
・知的好奇心と圧倒的な学習意欲
・DX、生成AI、人材育成といった領域の最新トレンドを常に自律的に学び、自身の提案に活かせる。
・未知の領域や困難な課題に対して、臆することなく挑戦し、学ぶことを楽しめる。
・卓越した関係構築力と巻き込み力
・役職や立場に関わらず、相手の懐に入り込み、信頼を勝ち取ることができる。
・「この人に任せたい」「この人と一緒に仕事がしたい」と思わせる人間的魅力と説得力を持つ。
・社内外の専門家を巻き込み、一つのチームとしてプロジェクトを推進できるリーダーシップ。
・事業家精神と当事者意識
・担当アカウントや将来の名古屋支店を「自分自身の事業」と捉え、裁量と責任を持って成果にコミットできる。
・決められたことをこなすのではなく、自ら課題を発見し、仕組みや事業を創造することに強いやりがいを感じる。
- 雇用形態
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正社員
試用期間あり（１ヶ月）
- 勤務地
- 愛知県 特に名古屋市内（リモートワーク中心/クライアント先への訪問あり）
- 勤務時間
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フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
コアタイムなし（フレキシブルタイム制：5:00～24:00）
- 年収・給与
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■想定年収：650万円～1000万円（業績賞与１回支給含む）
■月給：490,100円～750,000円
※月給金額には、基本給と45時間分の固定残業代127,900円～（うち20時間分は深夜残業代として金額を上乗せして換算）、全社員支給の住宅手当を合算した金額となります。福利厚生や通勤手当は別途支給対象となります。
※固定残業時間超過分は別途支給
■昇給：有（年2回）
■賞与：有（年1回) ※2024年度実績：月給1.5ヶ月分
- 待遇・福利厚生
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■社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
■在宅環境備品購入制度
■書籍購入支援制度
■ボディメンテナンス制度
■研修・資格費用補助制度
■育児サービス費用補助制度
■社内クラブ活動制度
※副業可
- 休日休暇
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■完全週休2日制（土・日）≪年間休日120日～≫
■祝日
■有給休暇（試用期間満了後10日付与）
■育児休暇制度（男女関係なく取得できます）
■忌引休暇
※その他、生理休暇や看護休暇等も制度としてございます（無給休暇）
- 選考プロセス
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※オンラインでの選考を基本としています。
※選考フローはポジションや応募者ごとに一部変更となる場合もございます。
※最終選考において、リファレンスチェックを弊社独自で実施させていただきます。詳細は最終選考の案内時にご説明いたします。
０ カジュアル面談（担当者：人事部 or 事業責任者）
１ 書類選考
２ １次選考面接（担当者：現場部門責任者/担当者）
３ 最終選考面接（担当者：代表取締役）※オフィスでの対面実施可能
４ 最終選考リファレンスチェック リファレンスチェックの結果もふまえて、最終的な合否連絡をさせていただきます。）
５ 内定通知・オファー面談（CRO）
６ 入社
