募集要項
- 募集背景
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ラクスは「 ITサービスで企業の成長を継続的に支援します 」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・提供しています。
今後の事業成長の柱となる戦略の1つとして『エンタープライズ企業への導入拡大』を掲げております。
その中でエンタープライズ事業部は大きな転換期を迎えています。
これまではマーケティング部門が獲得したリードに対して提案を行う「THE MODEL型」で成長してきましたが、今回のターゲットとなるエンタープライズ企業の開拓においては、より戦略的なアプローチが必要です。
そこで、従来の商談スタイルに加え、ターゲット企業とのリレーション構築から課題特定までを担い、能動的に案件を創出する「ABM（アカウントベースドマーケティング）」へのシフトを進めています。
今回は、この新しい営業スタイルを確立し、組織の変革を共に推進していただける方を募集します。
- 仕事内容
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楽楽精算でおなじみＩＴクラウドサービス企業・自社プロダクト多数有り大手企業（従業員数2,000名以上規模）をターゲットとした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。
設立以来19期連続増収／東証上場／日本最大級BtoB向けSaaS企業へ成長
取引社数19,000社／連年黒字経営／効率化で月残業18ｈ
単なる機能提案（プロダクト営業）ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」として活躍いただきます。
■ターゲット企業とのリレーション構築
・商談化する前の段階から接点を持ち、中長期的な関係性を構築する
・「検討をスタートしてもらう」ための課題喚起や情報提供
■顧客課題の特定とソリューション提案（アカウントプランニング）
・決算書や収支報告書等のビジネス情報を読み解き、経営課題や業務課題の仮説を立てる
・顧客の組織図やキーマンを把握し、組織全体を巻き込んだ提案を行う
■ABMの司令塔（プロジェクトオーナー）としての社内外の推進
・ターゲット企業ごとの攻略シナリオ（アカウントプラン）を描き、それを実行するためにマーケティング・IS・CSを含めたチームのリード
・担当者レベルのアプローチだけでなく、経営層（CXO）同士の接点を創出するための「Top to Topミーティング」のセッティングや、自社役員の活用
・外部パートナー（コンサルティングファーム、金融機関、システムインテグレーター）とのアライアンスを強化し、第三者からの推奨（リファラル）を獲得するエコシステムの構築
（例）顧客同士（同業界の担当者など）をつなぐ交流会の企画・実施など、枠にとらわれないアクション
＜取り扱うサービス＞
まずは楽楽精算を主軸としてエンタープライズ攻略を進めていく予定です。
ただ、エンタープライズ企業は課題も多岐にわたり、他のサービス展開余地も大きいため、周辺ドメインの知見や担当部署との連携も求められます。
■「楽楽精算」
交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。
【ポジションの魅力】
・日本の大企業を、高機能だが使いにくい「外資系ツールの呪縛」から解放する社会的意義
・エンタープライズ領域4,800社の「未開拓の岩盤」を、No.1の武器でこじ開ける面白さ
・「THE MODEL」のその先へ。AIや自動化に代替されない、AI時代に価値が残る「個の営業力」の確立
※従事すべき業務の変更の範囲
本人の能力・適性および事業運営上の必要性に応じ、会社の定める業務に変更する場合があります。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかのご経験
・5年以上の法人営業経験
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験
・特定顧客や特定業界に対して長期的な関係を築き、深耕を行うアカウント営業の経験
- 歓迎
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・金融機関での法人営業経験（財務諸表が読める、企業課題の特定に長けている方）
・大手SIerや商社などでの無形商材の営業経験
■求める人物像
・リレーションベースで動ける方
機能説明にとどまらず、顧客の懐に入り込み、信頼関係をベースに課題を引き出せる方。
・「枠」にとらわれずに動ける方
「営業はこうあるべき」という固定観念にとらわれず、顧客のためになる施策（例：業界別交流会の開催など）を自発的に企画・実行できる方。
・中長期的な視点を持てる方
リードタイムが長い（9～10ヶ月程度）案件に対し、粘り強く戦略的にアプローチできる方。
・調整力・巻き込み力がある方
個人の突破力だけでなく、社内の各部署と連携し、組織として顧客に向き合える方。
- 雇用形態
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正社員（試用期間：６か月 期間中条件変更なし）
- ポジション・役割
- エンタープライズセールス（アカウント営業）（東京）
- 勤務地
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東京都 新宿
※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所
- 勤務時間
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9：00～18：00
■タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）
- 年収・給与
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年収 800万～1,073万円
賞与：年2回（6・12月）
昇給：年1回（5月）
【手当】
・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシマネ・管理職対象外
・深夜手当
・休日勤務手当
・通勤手当(上限10万/月)
・赴任手当
・出張手当
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備：雇用・労災・健康・厚生年金
・交通費支給：上限10万円／月
・従業員持株会
・私服通勤
・ラクスマイル制度
お子様扶養の場合所定就業時間を前後1時間まで30分単位で変更可
例）8時～17時、8.5時～17.5時、9.5時～18.5時、10時～19時
・その他就労支援
子の看護休暇 (1人につき5日間 ※有給とは別途)
ベビーシッター補助制度
バックアップ休暇
社内サークル（野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)
社内交流イベント
・受動喫煙防止措置：屋内禁煙
- 休日休暇
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・完全週休二日制（土日祝日）
・有給休暇…積極的な取得推奨(消化率85％以上)！
入社時に15日間付与（入社時期による）
→翌年16日付与し、5年後には20日付与。以降毎年20日付与。
・年末年始休暇：12/30-01/03までの5日間付与
※上記と別途、2日間計画有給実施
・夏季休暇：7-10月の間で、特別休暇2日間付与
・産前・産後休暇…取得後の復帰率100％！
・慶弔休暇
・バースデー休暇
・シックリーブ制度（本人や家族が私傷病となった場合最大、5日間の休暇を付与）
・子の看護休暇※子供1人あたり5日間、2人以上で10日間）
- 選考プロセス
- 書類選考→面接２回（間に適性検査）→内定