募集要項
- 募集背景
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案件数増加に伴う組織力強化のための増員募集です。
ITソリューション事業を中核に、顧客のビジネスプロセス変革を支援する同社。今回は、セールス領域の課題解決を担うコンサルティング営業の募集です。同社は単なる営業代行ではなく、顧客の現場に入り込み、営業戦略の立案から実行、成果の分析までを一気通貫で支援。約20年にわたり培ってきたノウハウを基に、成果を安定的に創出する”売る仕組み”を構築できるのが強みです。高まる市場の需要に応え、事業をさらに拡大していくため、新たな仲間を募集します。
- 仕事内容
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クライアントの営業組織に入り込み、戦略立案から実行まで伴走しながら「売る仕組み」を構築するコンサルティング営業をお任せします。IT領域の専門知識や、商材に依存しない本質的な課題解決力を身につけられる仕事です。
＜扱う商材＞
クライアントのIT関連サービスやプロダクトが中心です。特定の商材に縛られず、様々な業界の多様なサービスに携わることで、汎用性の高い営業スキルを磨くことができます。
＜提案先＞
クライアントの顧客となる法人企業が主な提案先となります。
＜仕事の流れ＞
▼まずはクライアント先での営業活動からスタートします。
▼営業活動を通じて、現場の課題や非効率な点を特定・分析します。
▼分析結果をもとに、営業プロセスの改善や新たな戦略を立案し、クライアントに提言します。
▼承認された施策を実行し、効果を測定。さらなる改善へと繋げます。
◎2～3ヶ月のOJTやチームでのサポートがあるため、着実にステップアップできます。
＜具体的な業務例＞
●エンドユーザーに対する提案活動
●営業業務プロセスの設計や改善
●営業戦略の立案や設計支援
●業務可視化による平準化や工数削減活動
●クライアントへの活動報告や提言
●商材勉強会やナレッジ共有会の実施
■入社後の教育・キャリア
入社後は、まずクライアント先での営業活動からスタート。約20年にわたり蓄積されてきた営業ノウハウを体系化した「営業の教科書」ともいえるナレッジを学びながら、2～3ヶ月のOJTを通じて業務をキャッチアップします。チームでプロジェクトに参画するため、いつでも先輩に相談できる環境です。半年後には営業課題の特定や追求、最短1年でプロジェクトリーダーとして組織の仕組みづくりや本質的な課題提案を担うことも可能。将来的にはテクニカルセールスやプロジェクトマネジメントなど、志向に応じた多彩なキャリアパスが描けます。
■やりがい
この仕事の醍醐味は、特定の商材に頼るのではなく、”営業を科学した”課題解決力そのものを磨き上げられる点にあります。机上の空論で終わらない伴走型の支援を通じて、顧客のビジネスが成長していく手応えをダイレクトに感じられます。多様なプロジェクトを経験することで、どんな環境でも通用するポータブルなスキルが身につき、自身の市場価値を高めていけることも大きなやりがいとなるでしょう。
- 応募資格
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- 必須
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■下記いずれかのご経験をお持ちの方
・営業経験2年以上（個人営業のみの場合は4年以上）
・ITエンジニアとしての実務経験2年以上
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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赤坂オフィス：東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F
沿線名：東京メトロ丸ノ内線・銀座線「赤坂見附駅」より徒歩3分
※東京23区内の顧客先常駐のプロジェクトに配属される可能性があります。
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～4日
現在約7割のプロジェクトがリモートワーク中心でのはたらき方となっております。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
条件範囲内の支社、営業所
赤坂オフィス以外にも東京23区を中心に、転勤はしない範囲で顧客先に常駐。プロジェクトにより勤務地が異なります。
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：500～652 万円 月給制 基本給：249000円
残業代：全額支給
変動手当：拠出手当 グレードにより10,000円～15,000円を支給
地域手当 エリアごとに10,000～30,000円を支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年2回（G4以上の上位レイヤー及び管理職は年1回）
- 待遇・福利厚生
- 財形貯蓄、健康保険組合（関東ITソフトウェア保険組合）、確定拠出年金制度、団体長期障害所得補償保険全員加入、法人向け福利厚生クラブ会員、育児休業（通常お子様が1歳になるまで、保育先が見つからない場合は最長2歳まで利用可能）、育児時短勤務（最長小学校卒業まで）
- 休日休暇
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【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接2回（WEB適性テストあり）
1次面接→適性テスト→最終面接（ゼネラルマネージャー）
