募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社Algoageでの募集です。■Algoageについて
法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
Algoageとは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を結び、誰かの痛みに、事業で挑み次の“当たり前”をつくる会社です。
・・ MISSION
次の「当たり前」を生み出す
・・ VISION
誰かの痛みに、事業づくりで挑み続ける。
・・ POLICY
事業成長のためになら惜しみのない投資を。
■新規事業（生成AI事業）について
新規事業のため、詳細は面接にてお話しさせていただきます。
・・ 募集背景
Algoageは「次の”当たり前”を生み出す」をミッションに、AI、機械学習技術を基盤とした新規事業を展開しています。これまでBizDev、開発チームを中心にプロダクト企画、実装を進めてきましたが、企業課題に合わせたAIソリューションの提案を担う営業体制を強化する段階に入っています。
エンタープライズを含む顧客層に対し、単なるプロダクト販売ではなく、顧客理解に基づいたソリューション営業をし、導入後の活用イメージまで描くことが求められています。そのため、ITサービスのソリューション営業の経験を持ち、戦略立案から実行までを自走し、成果を生み出す方を募集します。
・・ 業務内容
AIソリューション事業のソリューション営業として、以下のような業務を担っていただきます。
１）営業戦略の立案、実行
目標達成に向けた戦略、施策の設計およびPDCAの推進
マーケット動向を踏まえたターゲッティング、リード獲得施策の実行
２）顧客開拓、リード獲得
新規、既存顧客に対するアプローチ
課題ヒアリングやディスカッションを通じた関係構築
３）提案活動
顧客の業務課題、データ活用状況を把握し、最適なAIソリューションを提案
開発チームやBizDevとの連携によるソリューション設計
４）クロージング、契約締結
導入に向けた条件交渉、契約実務の推進
５）導入後フォローとアップセル
プロジェクトマネージャーと連携し、導入後の利用状況を把握
顧客ニーズに基づく追加提案や…
- 応募資格
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- 必須
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◆ 必須要件
ITサービス（SaaS、ソフトウェア、生成AI）の提案型営業経験
エンタープライズ企業への折衝経験
顧客課題をヒアリングし、ソリューションを組み立てて提案した経験
複数のステークホルダーとの折衝、調整経験
高いコミュニケーション、プレゼンテーション能力
◆ 歓迎要件
AI、機械学習、データ分析基盤に関する基本的な理解
データコンサルティングの経験
エンタープライズ企業への営業経験
新規事業やスタートアップでの営業経験
データドリブンな営業活動（CRM活用、データ分析による営業戦略立案）
◆求める人物像
顧客の本質的な課題を見抜き、最適な提案を考えられる方
AI、データ活用の可能性に関心を持ち、キャッチアップを続けられる方
数字を起点に自ら課題を設定し、戦略立案から実行まで主体的に推進できる方
不確実性の高い新規事業領域で、自ら動き、成果を創出できる方
社内のステークホルダーと連携しながら、顧客満足を第一に考えられる方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】フレックスタイム制
- 年収・給与
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【年収】900万円 - 1200万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 180,000円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】一部支給 会社規定に従って支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (5・11月)
