募集要項
- 募集背景
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株式会社ラクスは、企業の業務効率化を支援するクラウドサービスを提供しており、今後の成長戦略として大企業（エンタープライズ企業）への導入拡大を目指しています。その実現のため、従来の営業スタイルから、特定のターゲット企業に戦略的にアプローチする「ABM（アカウントベースドマーケティング）」という手法へ転換を図っています。
今回の募集では、この新しい営業スタイルを確立し、組織の変革を共に推進していく中心的な役割を担う人材を求めています。
- 仕事内容
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大手企業（従業員数2,000名以上規模）をターゲットとした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。 単なる機能提案（プロダクト営業）ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」として活躍いただきます。
【具体的には】
■ターゲット企業とのリレーション構築
・商談化する前の段階から接点を持ち、中長期的な関係性を構築する
・「検討をスタートしてもらう」ための課題喚起や情報提供
■顧客課題の特定とソリューション提案（アカウントプランニング）
・決算書や収支報告書等のビジネス情報を読み解き、経営課題や業務課題の仮説を立てる
・顧客の組織図やキーマンを把握し、組織全体を巻き込んだ提案を行う
■社内外を巻き込んだ施策の実行
・IS、FS、CSと連携した横断的なアプローチ
（例）顧客同士（同業界の担当者など）をつなぐ交流会の企画・実施など、枠にとらわれないアクション
【取り扱うサービス】
楽楽精算：交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。様々な企業に導入いただいており、累計導入社数20,000社を誇るサービスです。まずは楽楽精算を主軸としてエンタープライズ攻略を進めていく予定です。ただ、エンタープライズ企業は課題も多岐にわたり、他のサービス展開余地も大きいため、周辺ドメインの知見や担当部署との連携も求められます。
【ポジションの魅力】
【1】社会課題につながる、顧客の本質的な課題解決に携われる
日本では、少子高齢化による労働人口の減少が深刻な課題となる中で、「業務効率化」や「生産性の向上」はどの企業においても重要な指標となっています。ラクスの提供するサービスでは、そういった企業の本質的な課題に対してアプローチができ、社会意義の高い製品の拡大に携わっていただけます。
【2】「仕組み」自体を作る面白さ（0→1フェーズ）
完成された仕組みの中で動くのではなく、エンタープライズ向けの新しい営業手法（ABM）を自ら確立していく動きが求められます。
また、エンタープライズ企業はいわゆる市場の白地ではなく、リプレイス提案の機会も多くなってくるため、営業力が磨ける環境です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
楽楽精算事業部、エンタープライズチームへの配属です。
- 応募資格
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- 必須
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いずれも必須
・5年以上の法人営業経験
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験
┗特に特定顧客や特定業界に対して長期的な関係を築き、深耕を行うアカウント営業の経験を想定
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー
アクセス：都営地下鉄大江戸線/新宿線(新宿駅/A1出口直結)、JR・私鉄各線(新宿駅南口徒歩7分)
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
毎週水曜日は在宅ワークデー（オフィスワーク・在宅ワークを選択可能）
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：567～1073 万円
月給制
基本給：278000円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：20時間
固定残業代：48125円
超過分は全額支給
変動手当：役職手当 24,000円～
赴任手当
出張手当
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり100000円)
賞与：あり 年2回(6月・12月)
昇給：あり 年1回（5月）
- 待遇・福利厚生
- 社員持株、資格取得奨励金制度、慶弔見舞金制度、定期健康診断、スポーツクラブ・保養施設利用可（関東ITソフトウェア健康保険組合）、資格受験費用、タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度(就業時間の変更が可能)
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回（適性検査あり）
書類選考→1次面接・適性検査→最終面接
