募集要項

募集背景: テクノロジーを通じて事業成長と社会への価値提供を両立し、複数プロダクトを展開しています。今後、各事業
の成長を同時並行で加速させるにあたり、経営陣と並走しながら全社最適でのオペレーション構築・実行推進を担うCOOを募集します。

仕事内容: ・目標ARRを目指すための成長シナリオ設計と実行管理
・複数プロダクトのGTM（Go-to-Market）最適化
・現場への落とし込み不足の解消（経営方針→現場の行動・仕組みへの変換、意思決定の高速化）
1. 全社マネジメント（経営陣と共同）
会社の重要テーマ（成長戦略／投資判断／組織設計）の論点整理と意思決定支援
重要KPIの設計、週次/月次での予実管理、課題抽出と打ち手の実行統括
2. 事業推進（ARR10億に向けた施策設計～実行）
パイプラインの構築、単価設計、販売モデル設計、CS/サポート品質の定義
重要顧客の商談同席・提案設計、アライアンス推進（必要に応じて） [kiva.co.jp]
3. 現場オペレーションの設計・改善
事業方針の現場への落とし込み（役割定義／プロセス設計／会議体設計）
生産性向上（業務フローの標準化・自動化、ツール導入、仕組み化）
4. 組織づくり
オンボーディング、評価運用、マネジメント育成
高い基準を前提にしたカルチャー浸透（成果への執着／決める責任／影響力の拡張）

応募資格

必須: 下記、全てに当てはまる方
・「10X」前提での成長設計（KPI設計、投資配分、優先順位付け、やり切り）
・経営方針を理解し、現場に落とし込んで動かした経験（会議体/運用/仕組み化）
・強いコミットメント（成果に執着し、達成責任を引き受ける）

歓迎: BtoB SaaSでのグロース、GTM設計、Enterpriseセールス/CSのスケール経験
AI/自動化領域、アクセシビリティ領域、保証/リテール領域いずれかのドメイン理解
1→10の組織づくり、評価制度設計の経験

待遇・福利厚生: ・各種社会保険完備、通勤手当
・家賃補助（半径2km以内）、書籍購入制度
・副業可
・服装自由、フリーアドレス制、ストックオプション準備中
■保険　　　　健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

会社概要

事業内容・会社の特長: 主な事業内容

１）業務自働化AIエージェント
２）ウェブアクセシビリティ導入サービス
３）EC等で延長保証を提供できる保証サービス