募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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■デジタル人材・業務改革・マーケティング領域を中心に、自然言語処理技術などを取り入れながら複数SaaSプロダクトを展開！本ポジションは、マーケティングDX部門の拡大に伴い、これまでCMOが担ってきたセールス／事業推進の役割を段階的に委譲していくための採用です。
■国内最速で法人向けの生成AI活用プラットフォームをリリースし、エンタ…
セールス組織の中核メンバーとして、 「営業戦略の設計」「セールス組織のマネジメント」「エンタープライズ案件の推進」 を一気通貫で担っていただきます。
CMOや事業部取締役とごく近い距離で連携しながら、事業戦略と営業戦略をセットで考え、スピード感を持って実行していくポジションです。
すでに大手企業との取引や案件規模は拡大しており、「経営視点で事業を見ながら、営業戦略～組織づくりまでをリードできる人材」は社内だけでは補いきれないフェーズに入っています。
そこで、外部からこれまでのご経験・知見を持ち込んでいただき、ともに次の成長ステージをつくっていけるリーダーをお迎えしたいと考えています。
単なる「営業マネージャー」ではなく、 事業部の成長エンジンを担うコアメンバー としての採用です。
【職務内容】
■営業戦略・営業組織の設計・推進
・マーケティングDX事業部の成長戦略に基づく、営業戦略・ターゲット戦略の立案
・営業KPIの設計・進捗管理と、達成に向けた打ち手の策定・実行
・インサイドセールス／フィールドセールス間の連携強化と、ファネル全体の最適化
■大手企業向け案件のリード推進・フロント対応
・メンバーが獲得してきた案件も含め、提案方針の検討～提案内容の磨き込み～クロージングまでの全体設計・推進
・関係者が多い大規模案件における、ステークホルダーマネジメントと意思決定プロセスのデザイン
・コンペティティブな提案機会での、提案ストーリー設計・提案書作成・プレゼンテーション・クロージングのリード
■セールスチームのマネジメント・育成
・セールスメンバーの目標設定・進捗管理・1on1を通じた育成・コーチング
・メンバーが担当する案件に対する、戦略設計・方針決定・クロージング支援
・営業活動の型化・ナレッジマネジメント（トーク・提案資料・事例など）の推進
【ポジションの魅力】
・「事業戦略」と「営業戦略」をセットで設計し、自ら意思決定・実行までリードしていく経験
・エンタープライズ…
- 応募資格
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- 必須
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・大手企業向けのエンタープライズセールスとして、高額（数千万円～億単位規模）の案件をリードした経験
・コンペティティブな提案環境で、提案書作成～プレゼンテーション～クロージングまで一貫して担った経験
・リードナーチャリング～商談化～受注までのプロセス設計・運用経験
- 歓迎
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・IT関連サービス（AI・SaaS・マーケティングソリューション等）の法人営業経験
・関係者が多い大規模案件において、複数のステークホルダーと信頼関係を構築しながら案件を推進してきた経験
・営業マネージャーや営業部門の責任者として、戦略立案～実行・組織マネジメントを担ってきた経験
・事業の立ち上げや、新規事業をスケールさせた経験（その中でエンタープライズ営業・営業組織構築に関与した方）
・インサイドセールス・フィールドセールス組織の立ち上げやマネジメント経験
・MAツールや Salesforce など、営業・マーケティングツールを活用した営業推進の経験
・マーケティングDX / AI / SaaS / デジタルエージェンシー領域での営業・コンサルティング経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 900万円～1500万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 土日祝日、年末年始休暇（（12/31～1/3））、有給休暇（入社時期によって変動、4月付与／入社月に合わせて付与＜9月末まで入社で10日付与＞最高付与日数20日／）、慶弔休暇、特別休暇、生理休暇
