募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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★競合なしの自社サービスは約10,000社、ゼネコンTOP100社の9割以上が導入と圧倒的シェア★TOPクラスシェア自社Webサービスによる安定基盤★有休消化率80%★フレックス＆リモート制度完備の…同社において、国内の完工高TOPクラスの大手ゼネコンを中心とした エンタープライズアカウントに対し、単一プロダクト・単一部署の提案に留まらない アカウント戦略の設計および成長責任を担っていただきます。 電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は完工高TOP100社のうち94社に導入されており、すでに業界標準としてのポジションを確立しています。 本ポジションでは、この強固な顧客基盤を起点に、建設現場施工管理サービス「Buildee」をはじめとする複数の建設DXプロダクトを横断的に提案しながら アカウント単位での中長期的な売上成長と価値最大化をリードします。「売る」こと自体ではなく、どのアカウントに注力するかを見極め、顧客課題を基に社内リソースや提案テーマの優先順位を設計しながら、中長期での成長シナリオを描いて実行していく役割です。
【職務内容】
■大手ゼネコンを中心としたアカウントを担当し、部署横断で現場DXプロダクトを提案
■中長期（年単位）でのアカウント戦略・成長シナリオの設計
■経営層・事業責任者（部長～役員クラス）との関係構築・意思決定支援
■顧客の業務フロー・課題構造の整理及びDX提案の設計
■複数プロダクトを組み合わせたアップセル/クロスセル戦略の設計・実行
■既存プロダクトの横展開に留まらない、価値拡張シナリオの設計
■事業責任者・プロダクト責任者と連携した戦略検討
■新規事業・新サービス立ち上げにおける営業設計支援・実証
※ 売上目標は明確に追っていただきます
※ 個人プレーではなく、アカウント単位での成果最大化を重視します
※ 実行後の振り返り・改善までを含めた一連のPDCAを期待します
【担当いただくサービス】
・建設現場施工管理サービス「Buildee」
・建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」
・建設管理業務の標準化「GENBATON」
・今後展開予定の建設業界向けDXプロダクト群
単一サービスの販売ではなく、プロダクト横断でアカウント価値を最大化する営業戦略を設計します。
【当ポジションの魅力】
■国内トップクラスのエンタープライズ顧客基盤 <…
- 応募資格
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- 必須
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■大手企業向けアカウント営業の豊富な経験
■大手企業における中長期アカウント戦略の設計・主導経験
■部長～役員クラスとの継続的な折衝・関係構築経験
■複数部署・複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成・横断展開の実績
- 歓迎
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・エンタープライズSaaSにおけるアカウント経験
・事業開発・事業企画・プロダクト企画との協業経験
大手ITベンダー／SIer等で培ったエンタープライズ営業経験を活かし、
特定業界に深く入り込んだアカウント戦略に挑戦したい方を歓迎します。
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都江東区豊洲5-6-36豊洲プライムスクエア9F
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 1000万円～1500万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇（取得率約80%の実績あり）・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇等
