募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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★35.5億円のシリーズD資金調達を実施★「物流業界」20兆円×「EC市場」13.7兆円の急成長・ハイポテンシャル市場へ切り込み★EC・物流業界の変革を推進する当社のインサイドセールス（IS）部門において、SDR（反響）とBDR（開拓）の役割を統合的に担っていただきます。
★累計65億円の資金調達済／導入12,000以上のアカウント…
特に、受注から逆算した営業戦略の立案、営業プロセスの仕組み化（オペレーション設計）、および外部リソースのマネジメントを通じて、IS部門全体の成果最大化とスケールを主導していただくポジションです。
【職務内容】
■SDR業務
・インバウンドリード対応
問い合わせ、資料請求など検討度の高いリードに対し、即時で電話やメールにてコンタクト。課題、ニーズ、導入時期を深くヒアリングし、フィールドセールス（FS）への商談をセット。
・ウェビナーフォローアップ
Webセミナー参加者（特に熱心な層）を特定し、個別フォローアップを通じて課題を深掘りし、商談化。
■BDR業務
・ナーチャリング・商談獲得
IS/FS失注リードなどの中長期的な見込み客に対し、定期的な架電や情報提供を通じて関係を維持・強化し、再商談機会を獲得。
・MAを活用したシーケンス設計
MA（マーケティングオートメーション）を活用。リードの属性や行動に合わせた情報（事例、お役立ち情報など）を段階的に自動配信するシナリオなど施策を企画・運用し、反応を見てアプローチ。
・アウトバウンド施策の企画・管理（フォーム営業/テレアポ代行）
フォーム営業の委託先企業に対し、ターゲットリスト作成、メッセージ設計、アプローチ後のフォローアップ指示と管理。
営業代行会社にテレアポを委託する際の、ターゲットリスト・トークスクリプトの共有、活動進捗の管理、および獲得商談の質チェックと改善フィードバック。
【ポジションの魅力】
■戦略立案と実行の統合
単なるプレイヤーではなく、「受注」というゴールから逆算した戦略立案と、それを自らハンズオンで実行・検証する醍醐味を味わえます。
■組織スケールを主導
「開拓～受注」経験を活かし、営業活動全体をフロー図や仕組みとして構造化することで、IS組織の再現性あるスケールを創出する中心人物となれます。
■IT×物流の最前線:
EC・物流という成長市場において、新しい技術やデータドリブンなアプローチを積極的に取り…
- 応募資格
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- 必須
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■法人営業経験3年以上（開拓～受注の一気通貫経験）
■営業企画立案～実行の経験（経験年数不問）
- 歓迎
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・インサイドセールスの経験
・リード獲得から受注・失注、ナーチャリング、FS/CS連携といった営業活動をフロー図やドキュメントとして設計・可視化した経験
・営業代行、テレアポ代行、派遣社員など、外部リソースを業務フローに組み込み、トークスクリプトやFAQを活用して指導・管理し、成果を出した経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都豊島区東池袋1-34-5いちご東池袋ビル9F
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 500万円～750万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日/有給休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/ANNIVERSARY休暇/生理休暇
