募集要項
- 募集背景
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事業拡大による増員募集です。
プロダクトの増加に伴い、プロダクトごとの売上最大化・事業成長を担う責任者が不足している状況です。既存プロダクトの再成長、新規プロダクトの立ち上げを同時に進める中で、市場視点で戦略を描き、社内外を巻き込みながら事業をドライブできる即戦力人材の必要性が高まっています。
- 仕事内容
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本ポジションは、担当プロダクトの売上最大化と事業成長を担うプロダクト事業責任者です。
マトリクス型組織の中で、インダストリー別セールス、機能別営業組織（パートナー／インサイド／CS）、プロダクト企画・開発と連携しながら、市場で勝てる戦略を描き、実行までリードしていただきます。
事業視点でプロダクトに向き合い、将来的にはより大きな事業責任を担っていただくことを想定したポジションです。
【担当プロダクト】
・LINEWORKS Vision（AIを活用したクラウドカメラ）https://line-works.com/vision
・LINEWORKS Aistudio（AIエージェント）https://line-works.com/aistudio
上記のいずれか、または両方を想定しています。
プロダクトのフェーズは異なりますが、いずれも「市場を見極め、勝ち筋を作り、社内外を巻き込みながら事業を前に進める」ことが期待されます。
【具体的な業務内容】
(1)プロダクトのGTM戦略設計・実行
・市場・競合・顧客ニーズを踏まえたGTM（Go-To-Market）戦略の立案
・プロダクトの強み／弱みを整理し、勝てる市場・ユースケースの定義
・価格、提供形態、販売チャネルの設計・見直し
(2)社内営業組織との連携・販売力強化
・インダストリー別セールスとの連携による業界別攻略
・インサイドセールス、パートナーセールス、CSとの役割整理・連携設計
・各組織の特性を踏まえた販売プロセス・提案ストーリーの最適化
(3)パートナー戦略の設計・推進
・既存パートナーとの協業モデルの最大化
・新規パートナー・新規チャネルの検討・開拓
(4)プロダクト企画・改善への関与
・市場・顧客の声を踏まえた要件整理
・プロダクト企画・開発チームとの協議・優先順位付け
(5)事業管理・PLマネジメント
・KPI設計、進捗管理、数値に基づく意思決定
・社内外ステークホルダーへの説明・報告
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
Industry Development Sales本部への配属です。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかの経験がある方
・BtoBプロダクトまたはソリューションにおけるGTM戦略の立案・実行経験
・プロダクトの特性を理解し、開発・企画側と協議しながら売上拡大を推進した経験
・複数の営業組織・関係者と横断的に連携した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都渋谷区桜丘町1番1号 渋谷サクラステージSHIBUYAタワー23階
最寄駅：JR線 渋谷駅 徒歩1分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
会社の定める事業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間30分
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：800～1100 万円
年俸制 年俸の12分の1を毎月支給 月額448,667円～、月額基本給318,667円～
月額＝月額基本給＋固定残業代（法定内残業月10時間分として3万円～＋法定外残業月30時間分として10万円～／超過分別途追加支給）＋固定手当
■固定手当
ヘルスケア手当：月5,000円
テレワーク手当：月5,000円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり インセンティブあり（業績・評価・在籍期間により定める）
※実績：年俸の15~20%
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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・通信費支援
・PC選択可能（Windows/Mac）
・語学支援プログラム（韓国語・日本語・英語）
・電子雑誌読み放題(電子マガジン1200誌以上がPCやアプリで読み放題)
・カフェテリア併設(オフィス内休憩エリアで、設置型ヘルシー社食、コーヒー・お茶各種、コーンフレークを提供)
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回（1次→最終）適性検査なし
※最終面接：プレゼンテーション有り
※面接回数は変更になる場合があります
