募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による増員募集です。
- 仕事内容
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【業務内容】
お任せしたいのは、単なる商談創出ではなく『次につながる商談』をつくることです。
マーケティングやデータから創出された見込み顧客（MQL）を、育成しながら商談につながる有望な機会（SQL）へと進化させていただきます。
組織の成り立ち上、「インサイドはアポを渡すだけ」「フィールドセールスに丸投げ」といった分断はなく、受注、事業成長までを見据えた会話と行動、「数をこなす」よりも「なぜ成果が出たのかを説明できる」ことが評価されます。
【おすすめのターゲット】
「言われた通りに架電して、アポを渡すだけ」のインサイドセールスに、物足りなさを感じている方におすすめのポジションです。
本組織は、もともと【初動接点 → 商談から無料トライアル→ 費用対効果を感じていただいた上での契約】までを一気通貫で担っていた部門から派生しています。そのため、マーケティング、フィールドセールスとの距離が近く、いわゆる「The Model型組織で起こりがちな部門間の壁」を感じることはほとんどありません。単なる分業ではなく、顧客体験を起点にしたセールスプロセスの中核として、事業づくりに関われるポジションです。
若手のうちから「なぜこの顧客は前に進んだのか」「なぜこの商談は失注したのか」を構造で理解できる環境があります。
【今後のキャリア】
■1年目
・プレイヤーとして活動量、成果の両面にこだわり、自分なりの勝ちパターンを確立
・製品理解、業界理解、顧客ヒアリング力を徹底的に磨く
■2年目前後
・業種、業界、役職、企業課題に応じたトークスクリプトを考案、実行
・自身の営業戦略を立ち上げ、成果にコミット
・マーケティング／フィールドセールスと連携し、リード創出の設計、施策立案にチャレンジ
■その先
トップセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスはもちろん、チームマネジメント、セールスオペレーション、事業企画／プロダクトサイドなど、「営業のまま年次を重ねる」以外の選択肢もご用意しています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
Industry Development Sales本部への配属です。
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB SaaS領域で 直接顧客と向き合い価値を伝えた経験
（インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス等）
・顧客課題を引き出し、構造化できるコミュニケーションスキル
・成果だけでなく「なぜそうなったか」を考える姿勢
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都渋谷区桜丘町1番1号 渋谷サクラステージSHIBUYAタワー23階
最寄駅：JR線 渋谷駅 徒歩1分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
会社の定める事業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間30分
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：500～800 万円
年俸制 年俸の12分の1を毎月支給 月額448,667円～、月額基本給318,667円～
月額＝月額基本給＋固定残業代（法定内残業月10時間分として3万円～＋法定外残業月30時間分として10万円～／超過分別途追加支給）＋固定手当
■固定手当
ヘルスケア手当：月5,000円
テレワーク手当：月5,000円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり インセンティブあり（業績・評価・在籍期間により定める）
※実績：年俸の15~20%
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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・通信費支援
・PC選択可能（Windows/Mac）
・語学支援プログラム（韓国語・日本語・英語）
・電子雑誌読み放題(電子マガジン1200誌以上がPCやアプリで読み放題)
・カフェテリア併設(オフィス内休憩エリアで、設置型ヘルシー社食、コーヒー・お茶各種、コーンフレークを提供)
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回（1次→最終）適性検査なし
※最終面接：プレゼンテーション有り
※面接回数は変更になる場合があります
