募集要項
- 募集背景
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アライドアーキテクツでは、2024年に立ち上げた最新データプラットフォーム「Kaname」を軸に、AIを活用したマーケティングサービスを提供しています。
顧客の声（VOC：レビューやSNSなど）を解析し、コミュニケーションの“起点となるインサイト”を抽出。
戦略策定から施策実行まで、一気通貫で価値を創出できる点が大きな特徴です。
- 仕事内容
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大手クライアント（美容、食品、化粧品、日用品、小売、EC等）に対し、中長期的な信頼関係を構築しながら、事業課題の解決を推進します。【仕事内容】
■ 顧客開拓・関係構築
・キーマン・意思決定者への接点開拓と、中長期的な信頼関係の構築
・現場担当者から経営層まで、多層的なステークホルダーとの関係づくり
・対面商談・現場視察・勉強会などを通じた、顧客組織への深い浸透
・年間・数年単位でのプロジェクト設計と、LTV最大化に向けた戦略立案
■ 顧客課題の発見と提案
・顧客の本質的なマーケティング課題・事業課題のヒアリングと深堀り
・『Kaname.ax®』に蓄積されるVOCデータを活用し、クライアント自身も気づいていない「次なる一手」を可視化
・データと論理に基づいた現状分析から、最適なソリューションの企画・提案
・デジタル広告・クリエイティブ・データ分析など、複数の手法を組み合わせたカスタム提案
■ 実行支援・成果管理
・社内の専門チーム（ストラ・クリエイティブ・広告運用）と連携した施策の推進
・ROI/ROAS等の数値成果の分析・報告と、継続的な改善提案
・納品物のクオリティ統括と、プロジェクト進捗の管理
・既存顧客へのクロスセル・アップセル提案による取引拡大
◆Kaname（かなめ）とは：https://service.aainc.co.jp/kaname-ax
蓄積された顧客の声（VOC）データからコミュニケーションの「起点となるインサイト」を発見し、企業のマーケティングコミュニケーション設計を支援するデータプラットフォームです。あらゆる“声”をデータ資産化し、AIによる高頻度なインサイト把握と成果学習で精度を高め、経営の意志決定から現場での実行まで、市場変化に強い戦略・施策に繋げます。
◆顧客業界について
食品・健康食品・飲料、化粧品・日用品といった消費財を中心に、小売、金融までtoC大手企業。
例）ニップン、ニチレイフーズ、ポッカサッポロフード&ビバレッジ、ハウス食品、マンナンライフ、キユーピー、健康家族、キューサイ、ポーラ、サンスター、ニトリ、クレディセゾンetc
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■ BtoB無形商材の法人営業経験（1年以上）
★下記いずれかの営業経験をお持ちの方
・求人広告／不動産サービス／飲食サービス／金融／訪問販売など、フィジカルな営業経験
・デジタルマーケティング・広告・コンサルティング領域の法人営業経験
・顧客の意思決定者と向き合い、予実管理をしながら成果を出してきた経験
・単一商品の販売ではなく、顧客課題を起点にした提案を行ってきた経験
【求める人物像】
■ 「誰も売ったことのない商材を売る」ことに燃える方
完成されたプロダクトや決まったトークスクリプムに頼るより、自分でリストを作って、自分の足で開拓してきた方。
「売り方を自分で作る」ことを苦痛ではなく、むしろ楽しめる方。
■ 営業力はある。でも「このまま」では物足りないと感じている方
人材・不動産・金融・訪問販売など、フィジカルな営業で結果を出してきたけれど、
「この先もずっとこれでいいのか？」と感じ始めている方。
■ エンタープライズ特有の「重厚なプロセス」を攻略できる方
大手企業ゆえの複雑な意思決定プロセスを、高い壁ではなく「攻略しがいのあるゲーム」と捉えられる方。
「対面による情熱」の両輪を駆使して、長期的な合意形成を推進できる方。
■ AI×マーケティングの可能性に、強い好奇心を持てる方
「AIがどうマーケティングを進化させるのか？」という問いにワクワクし、自ら学び、その価値を顧客に伝えていきたい方。
- 歓迎
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【歓迎スキル】
■ エンタープライズ（大手企業）へのアプローチ経験
・複数の部署・決裁者が関与する複雑な意思決定プロセスを粘り強く推進した経験
■ 特定業界での専門知識
・化粧品、日用品、食品、EC、アパレルなど、toC向け消費財メーカーへの知見や人脈
■ 論理的思考力・コミュニケーション力
・事実に基づいた現状分析と提案構成ができる方
・顧客の組織に粘り強く入り込んでいける方
■ スタートアップ・ベンチャー環境での営業経験
・少ないリソースで自分でリストを作り、ゼロから案件を作ってきた経験
■ キャリアチェンジ・領域転換を志している方
・営業力は高いが、「このままの延長線上ではなく、新しい市場価値を作りたい」と感じている方
・マーケティング・AI・データ活用など新しいキャリア領域に踏み出したい方
- 雇用形態
- 正社員(試用期間：入社日後3ヶ月間)
- ポジション・役割
- AP、AE／all
- 勤務地
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■東京本社
〒150-0013
東京都渋谷区恵比寿1-19-15 ウノサワ東急ビル 4階
勤務体系 ハイブリットワーク可（出社：週3日、リモートワーク：週2日)
出社時フレックスタイム制度（コアタイム有）
- 勤務時間
- 9：30～18：30（休憩60分）（フレックスタイム制もあり）
- 年収・給与
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■想定年収 500万円～799万円
月給 41.6万円～
・固定残業代45h含む(超過分別途支給）
・昇給年2回（2月、8月）
例）年収5,000,400円の場合
月給：416,700円（基本給：308,700円 45時間分の固定残業代：108,000円を含む/月）
- 待遇・福利厚生
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【待遇・福利厚生】
・家賃手当（2万円/月※規定あり）
・リモートHQ（パソコンデスクやチェア、モニターなどを会社が付与しているポイントでレンタルできる制度）
・置き型フリー社食（栄養バランスの取れたお弁当がいつでも無料で食べれる制度）
・子供手当
・従業員持株会（奨励金50％）
・書籍購入補助
・資格、語学取得支援制度、研修受講支援（個別に申請制）
・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設、提携スポーツクラブ等の利用
・定期健康診断（年1回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担
※その他、新しい制度を随時検討中です
【昇給】
・年2回（2月、8月）
【保険】
・社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
【諸手当】
・交通費支給（上限15万円/月）
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）
・国民の祝日
・年次有給休暇（入社3ヶ月後に付与）
・産前産後休業、育児休業、介護休業
・その他、慶弔、年末年始など
- 選考プロセス
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書類選考
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面接（2～3回を予定しております）
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オファー面談
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内定
※場合によっては変更となる可能性もございます。
