募集要項
- 仕事内容
-
具体的な業務内容
(1)SPIDERPLUSのパートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化を目指し、以下を自律的に実行していただきます。
・ 経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・ パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）
・ パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・ パートナーセールスイネーブルメントの実行
＜具体的には＞
・セールストークの改善/アドバイス
・営業プロセスやフローの改善、ボトルネックの発見・解決提案
・販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸
・行動、結果モニタリングに基づき、現実的に実現可能な戦術の提案
等
(2)戦略上の重要テーマを担当し、プロジェクトマネージャーとして社内外の関係者を巻き込んで推進していただきます。
段階的な育成を経た後は、以下の業務から順にお任せしていきます。
・引継ぎ済みのパートナーに対する業務理解・ヒアリング対応
・各パートナーの現場、経営層へのヒアリングを通じた業務課題の把握と提案機会の探索
・提案資料の作成やパートナーへのプレゼンテーション
・複数部署連携の初期的な企画・社内調整
・SPIDER＋の提案状況の分析と販売促進に向けた改善提案
・各営業部、ops推進部など社内関係部署との連携を通じた課題解決
3ヶ月目以降は一部パートナーの主担当として自走を開始。その後は、横展開戦略の立案・実行、プロジェクトのリード、パートナーとの定例対話設計など、より大きなテーマにもチャレンジしていただく想定です。
- 応募資格
-
- 必須
-
無形商材のtoB営業経験5年以上
業務プロセスを理解した上での提案/改善活動を行なった経験
【資格】
普通自動車運転免許
求める人物像
・SQLやPython、各種統計手法への深い知識と実務経験を持ち、常に最新の技術や分析手法をキャッチアップし続けられる方
・単なる数値分析に留まらず、複雑なデータの中から事業の本質的な課題や「金の鉱脈」を発見できる高い洞察力を持つ方
・困難な分析課題に対しても、粘り強く主体的に取り組み、最後までやり抜く強い意志を持てる方
・洞察力が高く、常に「なぜ」を問い続けられる方
・分析的思考を持ち、論理的な問題解決能力を有する方
・事業の課題を自分事として捉え、解決に粘り強く、主体的に取り組める方
・新たな知識・手法の取得や経験を積み、成長を続けたいという方
- 歓迎
-
歓迎スキル
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れた経験
・プレイングでの成果創出に加え、ノウハウの仕組み化を通じてメンバーの育成・強化をリードした経験
・個人のベストプラクティスを標準化し、組織のベースアップに貢献した経験
・業務マネジメント経験 ※ピープルマネジメント経験は重視しません
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪市北区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 540万円～810万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／■年次有給休暇※半休、時間有休での取得可能 ■生理休暇 ■その他特別休暇（産前産後、介護等）
