募集要項
- 仕事内容
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マーケティング施策によって獲得した新規インバウンドリード（ご興味を持ってくださったお客さま）へのアプローチを通じて、商談創出という重要な役割を担っていただきます。
単にアポイントを獲得するだけでなく、お客さまが抱える真の事業課題・経営課題を深くヒアリングし、STORESの提供価値と接続することで、適切な提案につながる状態をつくっていきます。
ダイレクトセールス（商談を担うチーム）と連携しながら、
お客さまの課題やニーズを正しく整理したうえで、次の提案につながる質の高い商談機会を創出し、事業成長の起点を担っていただきます。
【具体的には】
- 電話でのアプローチをメインに、必要に応じメール等も活用したリードへのアプローチ
- お客さまが抱える事業課題・経営課題を深くヒアリングし、STORESの提供価値と接続することで受注確度の高い商談を創出
- 自身が実践して成果が出たアプローチや、失注分析から得られた学びを「資産（ナレッジ）」としてチームやグループへ展開
- 単一プロダクトに閉じず、「コンパウンドセールス（複数プロダクト提案）」を推進
- 前工程であるマーケティング、後工程を担うダイレクトセールスとの情報連携による、顧客体験の最適化
- 応募資格
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- 必須
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営業経験（個人・法人問わず）
ブライダル業界や人材業界出身のメンバーも活躍しています！
目標達成に向けて工夫をしながら実績を作ってきた経験
- 歓迎
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SaaS企業でのインサイドセールス経験
IT・Webサービス企業でのセールス経験
求める人物像
STORESのミッションへの共感がある
変化の多い環境を前向きに捉え、決まっていないことにも柔軟に対応しながら行動できる
単なる作業としてではなく、リード一件一件に向き合い、事業課題を理解しようとする姿勢を持っている
目標達成に対して強い意欲を持ち、試行錯誤しながら粘り強く成果に向き合える
お客さまの話を丁寧に聞き、表面的な要望だけでなく背景や本質を捉えようとできる
チームで成果を出すことを大切にし、ナレッジ共有やオープンなコミュニケーションを取れる
スタートアップならではのスピード感や変化、チャレンジを楽しめる
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 420万円～600万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／結婚休暇、生理休暇、看護休暇、介護休暇- バケーション休暇（年2日付与）- ファミリーサポート休暇- ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）- サバティカル休暇- ノーマライゼーション休暇- 罹災休暇■ 有給休暇入社時付与、最高付与日数20日。積立有給休暇制度有。
- 選考プロセス
- 書類選考 -> 面接(2回) -> 人事面談・最終面接 -> 内定・オファー面談
