募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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SaaS×SIerで高いソリューション性を武器にするテック企業での募集です。＜ポジション概要＞
法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
同社はSIer事業からスタートし、現在は完全自社開発のSaaS事業をメインに展開している企業です。SIer事業で培った開発力を活かしてクライアントのニーズに応じた柔軟な対応力を利して大きく伸びている事業となります。
今回の募集は同社にて、営業組織のアップデートを企図しておりそのための採用となります。
営業組織には現在7名在籍しているのですが（ソリューション営業担当2名、カスタマーサクセス＆サポート担当5名）、現在の営業メンバーがポテンシャル採用で入社したという経緯もあり、顧客の複雑なニーズや要望に対応しきれていないいう現状があります。そのため、今回の採用を通じて、顧客課題を深く理解し最適なソリューション提案ができる体制のアップデートをしたいと考えています。また、現在クライアントのリード獲得は主に展示会や紹介をベースとしていますが、現状ではそれらを十分に活かしきれていないという課題もあるため、今回の採用を通じて戦略的に商談機会につなげられるような体制への転換もしていきたいと考えています。
営業組織はCOOの方がマネジメントしており、入社後はまずはCOO直下でプレイヤーとして顧客を担当いただくことを想定していますが、その後希望や適性に応じて組織マネジメントもお任せしていく予定です。
＜ポジションの魅力＞
■SaaSと受託開発を組み合わせ、顧客ニーズに応じた柔軟かつ本質的な課題解決型営業が経験できます
■経験に応じて、セールスマネージャー・事業責任者・執行役員へのステップアップも想定しており、経営に近い立場へのステップアップを希望している人にはお勧めのポジションです
■新規プロダクトの企画・DXコンサル領域にも関与可能な立ち位置です
■月平均の残業時間は5 20時間程度で、働きやすい環境です
＜ポジション詳細＞
■主な業務
・自社製品の取扱代理店や既存・新規法人へのソリューション営業
→法人顧客（主に管理部門・情報システム部門）に対して、備品管理クラウド等の提案営業を行います。単なるSaaS販売にとどまらず、顧客の組織課題を再定義し、最適な業務設計・カスタマイズを提案します。
・自らアポイント獲得～商談～クロージングまで一気通貫で実施
・顧客課題…
- 応募資格
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- 必須
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【求める経験・スキル】
■課題解決型のソリューション営業経験をお持ちの方
※IT関連ビジネスでの経験、特にBtoB SaaSプロダクトの新規または既存顧客へのセールス経験や、業務プロセス・システム導入コンサルティング経験をお持ちの方は歓迎します
【その他歓迎される経験】
■複数ステークホルダー対応経験
例：複数のキーパーソンを巻き込み、合意形成を図った経験
例：代理店との関係構築をし、受注に繋げた経験
■長期的な提案サイクル
例：提案から導入までに数ヶ月・1年かかるような、長期的な関係性構築と適切なタイミングでのフォローアップを行った経験
例：提案資料を作成し、競合企業とのコンペでの受注に成功した経験
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】600万円 - 1000万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 130,058円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
【その他手当】住宅手当
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
年末年始
◆アポロ休暇
※年に1日、人生で経験したことのないチャレンジをする為に取得可能な有給休暇
◆特別休暇（慶弔休暇など含む）
◆産前産後休暇
◆生理休暇
◆母性健康管理のための休暇等
◆育児休業
◆介護休業
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (6/12月)
