募集要項
- 募集背景
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ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、国内累計導入社数No.1の『楽楽精算』をはじめ、企業の業務効率化を支えるSaaSを複数展開しています。
現在、私たちはさらなる成長の柱として「エンタープライズ（大手）市場」への導入拡大を重点戦略に掲げています。
対象となる大手企業は国内に約4,800社。今まさに大きな転換期を迎えています。
【挑戦の背景】
これまで大手企業の選択肢は、多機能な外資系システムが中心でした。
しかし、多機能ゆえの運用コストの高止まりや、日本の商習慣との乖離による現場の定着化に課題を感じている企業が少なくありません。
これまで中小・中堅市場で圧倒的なシェアを築き、現場の「使いやすさ」を追求してきたラクスは、いよいよエンプラ特有のニーズに応える体制を整えました。シェアNo.1の知見を武器に、大手企業DXを推進していきたいと考えています。
今回の募集は、単なる営業職の増員ではありません。
インバウンド依存のモデルから脱却し、ターゲットに対し能動的にアプローチするABMを定義・実践し、組織を牽引していただくフェーズに共に取り組んでいただける方を募集します。
- 仕事内容
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エンタープライズ企業をターゲットとした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。1. 戦略的アカウントプランニングと能動的アプローチ
単なる機能提ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」としてご活躍いただきます。
従来のインバウンド依存型（THE MODEL）から脱却し、ターゲットとなるエンタープライズ企業に対して、戦略的なアプローチを仕掛けていただきます。
・ターゲット選定と深耕
決算書等から顧客の経営課題を読み解き、中長期的な関係構築を設計します。
「検討をスタートしてもらう」ための課題喚起や情報提供についても尽力いただきます。
・顧客課題の特定とソリューション提案（アカウントプランニング）
顧客の組織図やキーマンを把握し、組織全体を巻き込んだ提案を実施いただきます。
・組織横断的なプロジェクトリード（ハブ機能）
社内のインサイドセールス(IS)やフィールドセールス(FS)、カスタマーサクセス(CS)と連携し、1社をトータルプロデュースするために社内の各部門を主導する「司令塔」の役割を担います。
2. エンプラ攻略の「型」の再定義
現在立ち上げ期にある組織において、個人の成功を組織のスタンダードへ昇華させるミッションです。
・勝ち筋の言語化
自身が培った大手攻略のメソッドを可視化し、組織としての再現性を高めます。
・オペレーションの構築
既存の分業制の枠を超え、エンプラ攻略に最適な新しい営業スタイルを自ら定義します。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかのご経験
・5年以上の法人営業経験
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験
・特定顧客や特定業界に対して長期的な関係を築き、深耕を行うアカウント営業の経験
- 歓迎
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・金融機関での法人営業経験（財務諸表が読める、企業課題の特定に長けている方）
・大手SIerや商社などでの無形商材の営業経験
- フィットする人物像
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1. 超長期のプロジェクトを完走させる「粘り強さ」と「逆算思考」
エンタープライズ営業のリードタイムは7ヶ月～10ヶ月超。
すぐに成果が出ない環境でも、顧客の検討フェーズを一段ずつ進めるためのプロセスを自ら設計し、完走できる方を求めています。
2. 「主導権（オーナーシップ）」を持ってカオスを型に変える力
現在は組織の立ち上げ期です。「会社から与えられた型」で動くのではなく、社内の各部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発）を自ら動かし、大手攻略の新しいスタンダードを定義することに喜びを感じる方を求めています。
3. 顧客の懐に飛び込む「アナログ×戦略的」なアプローチ能力
機能説明（プロダクトセールス）に終始せず、決算書等から経営課題を読み解き、時にはアナログな手段も厭わず、顧客と深い信頼関係を築ける方を求めています。
4. 市場価値を高め続ける「プロフェッショナル志向」
営業という職種の専門性を極め、国内No.1SaaSの武器を使いこなして「自分にしかできない仕事」で高い成果と報酬を得たいという意欲のある方を求めています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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・東京第2オフィス
東京都渋谷区代々木二丁目1番1号 新宿マインズタワー（総合受付：25階）
JR・私鉄各線 新宿駅南口 徒歩7分
都営地下鉄大江戸線・新宿線 新宿駅 A1出口直結
※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩60分）
■タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）
- 年収・給与
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年収 6,784,080 円 ～ 10,730,340円
年収6,784,080円の場合
月給425,500円(基本給348,000円+時間外手当57,500円+その他一律手当30,000円)
※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)
【手当】
・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシスタントマネージャー・管理職対象外
・深夜手当
・休日勤務手当※管理職対象外
・通勤手当(上限10万/月)
・赴任手当
・出張手当
- 待遇・福利厚生
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■服装：オフィスカジュアル
■時短勤務制度（育児、介護）
■ラクスマイル制度
- 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）
■社会保険
雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険
■その他制度
・ベビーシッター補助制度
・社内サークル
・社内交流イベント
・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
・従業員持株会
・在宅勤務制度（毎週水曜日）
・階層別研修
※最新の情報については採用サイトをご確認ください
- 休日休暇
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■完全週休二日（土日）・祝日
■有給休暇
■夏季・年末年始休暇
■産前・産後休暇
■子の看護休暇（1人につき5日間/年）
■慶弔休暇
■シックリーブ（5日間/年）
■時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
-有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）
- 選考プロセス
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面接（2～3回）と適性検査を実施いたします。
※入社時期は相談に応じます。お気軽にお申し付けください。
- キャリアパス・評価制度
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受注結果だけでなく、大手攻略に不可欠な「関係構築の進捗（フェーズ前進）」を正当に評価する仕組みを導入。
キャリアは、現場のプロとして管理職と同等の待遇を実現する「スペシャリスト職」と、組織運営を担う「マネジメント職」から選択可能です。個人の志向に応じ、現場で「型」を創るプロを極めることも、組織作りへスイッチすることもできる、柔軟かつ納得感の高い環境が整っています。
