募集要項
- 募集背景
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【本ポジションの採用背景と期待】
当該ポジションの部署は主に民間企業向けの営業部隊で、受託開発案件他、自社パッケージ営業をおこなっています。現在は既存顧客対応のリソースが多くかかっており、自社パッケージ新規導入に手が回っていません。売上のインパクトは受託開発案件が大きくありますが、長期的な導入、利益率で考えると、自社パッケージの新規の売上を伸ばしていくことが、今後の事業成長においても大きな鍵となっています。
本ポジションは、既存営業としてのアップセルの売上だけではなく、新規の導入企業を増やし、自社パッケージの安定導入、さらに、顧客の声をパッケージ開発に活かし、パッケージそのもののクオリティをあげていく役割にも期待します。
- 仕事内容
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首都圏エリアにおける新規顧客獲得を中心とした、民間企業向けのセールスをお任せします（1）マネジメント業務
・チームメンバーのマネジメント、育成、評価
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
（2）プレイング業務
・当社クラウドサービスを切り口とした新規顧客の開拓
・当社グループ企業と連携した官公庁へのソリューション提案
・販売促進を目的とした展示会出展等のプロモーション企画
・新製品、サービスの企画提案
▼現状の課題とミッション
・現状の課題
現在、東京営業グループでは既存顧客への対応や大型受託開発案件にリソースが集中しており、今後の事業成長の鍵となる自社パッケージ（SOCOCA、ぷらり）の新規導入に向けた動きが十分にとれていないのが現状です。
・期待するミッション
今回ご入社いただく方には、幹部候補として「新規開拓力の強化」をリードしていただきます。
既存の手法にとらわれず、新たな営業戦略の立案・実行を行うとともに、顧客の声を開発部門へフィードバックし、プロダクトそのものの価値を高めていく役割も期待しています。
【概要】
東京営業グループの幹部候補として、プレイングマネージャー業務をお任せします。
自らもトップセールスとして重要案件をリードしながら、組織戦略の立案・実行、メンバーマネジメントを通じて、組織全体のパフォーマンス最大化を担っていただきます。
・扱う商材と営業スタイル
飛び込みなどの営業スタイルより、Webや展示会を通じて興味を持ってくださったお客様への提案（お問い合わせ対応）がベースとなります。
これに加え、幹部候補として「新たな販路を開拓するための戦略立案」も期待しています。
1. 現場管理・点検業務向けデジタル化ツール『SOCOCA』
【ターゲット】
建設・不動産・インフラ業界など。現場担当者～決裁権者（課長・部長級）へアプローチ。
【提案】
「現場で何が起きているか、管理者からは見えなくなっている状態」や「非効率な事務作業」に対し、デジタル化によって、仕事の進め方をより良くする提案をします。
また、現場業務の効率化などの経営課題に直結する提案を行います。
【プロセス】
初回ヒアリングで課題特定→デモで運用イメージ提示→導入効果試算→契約（1～2ヶ月）。
- 応募資格
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- 必須
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・IT商材の法人営業経験（新規開拓含む）
・営業戦略・施策の立案、実施、検証などの経験（現状分析→仮説→施策の立案/実施）
・チームマネジメント経験
- 歓迎
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・官公庁や自治体を対象としたシステムの提案経験
・クラウドサービスの提案営業経験
・無形商材の法人営業経験
・リーダーシップを発揮し、チームを目標達成に導いた経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社
東京都渋谷区本町4-12-7 泉西新宿ビル3階
＜最寄駅＞
都営地下鉄都営大江戸線西新宿五丁目駅 徒歩6分
東京メトロ丸ノ内線中野坂上駅 徒歩13分
- 勤務時間
- 09:00～17:30
- 年収・給与
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想定年収: 600万円～800万円
月給制: 月給380,000円～490,000円 (基本給)
賞与実績: 年3回(夏季・冬季・決算)
賃金備考: 上記年収には、賞与5ヶ月分・各種手当を含みます。給与は前職でのご経験、スキル、前職給与を考慮します。
※上記年収には年間賞与支給計画分（5ヶ月分）を含みます。
※賞与：賞与：年3回（夏季・期末・年末）
※上記年収、月給には家族手当（世帯主の場合）を含みます。
※給与は前職での経験、スキル、前職給与を考慮し決定します。
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- 待遇・福利厚生
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社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
定年後の再雇用: 65歳まで (嘱託として1年ごとに契約更新)
＜制度＞
・在宅勤務(一部従業員利用可)
・リモートワーク可 (一部従業員利用可)
・時短制度(一部従業員利用可)
・出産・育児支援制度(一部従業員利用可)
・研修支援制度(全従業員利用可)
・退職金制度(入社3年後)
・時差出勤制度
・健康診断
・保養施設の低料金利用
・人材紹介制度
・従業員持株制度
・慶弔見舞金制度
・育児休業・育児短時間勤務制度
・介護休業・介護短時間勤務制度
- 休日休暇
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年間休日: 125日
内訳: 完全週休二日制(土曜、日曜、祝日)、年末年始6日
有給休暇: 入社半年経過時点10日 (直近1年で取得率100%達成)
その他休暇: 創立記念日、リフレッシュ休暇
・ステップアップ休暇
・セーフティー休暇
育児休暇: 女性社員は直近5年で11名が取得し、全員が復職。男性社員も近年2名の取得事例あり。
- 選考プロセス
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面接回数 2回
1次面接 → 最終面接
・筆記試験: 無
・一次面接前にWEB適性検査を実施します。
・WEB面接も可能です。