募集要項
- 募集背景
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関西エリアにおける事業拡大に伴い、大阪拠点の立ち上げフェーズが本格化しています。
人材紹介を主軸としたHR事業は、組織規模・売上ともに成長を続けており、地方展開の中核として拠点機能の強化が求められています。
同時に、ノンデスク業界を中心としたDX需要の高まりを背景に、SaaSプロダクトやプラットフォーム事業の展開も加速。
HRとITの両軸を掛け合わせた事業モデルの確立が重要なテーマとなっています。
今回の募集では、単なる拠点管理に留まらず、事業そのものを形づくる役割を担います。
・人材紹介組織の立ち上げとマネジメント
・SaaS／DXサービスの市場展開推進
・営業／CS／プロダクト連携体制の構築
・地方拠点における採用・組織づくり
・事業KPI設計とオペレーション整備
事業・組織・拠点を同時に育てるフェーズ。
裁量とスピード感のある環境で、拠点経営に挑戦できる人材を迎えるための募集です。
- 仕事内容
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大阪拠点の立ち上げ責任者候補として、HR事業とSaaS事業を統括。大阪拠点における事業立ち上げと組織構築を担うマネジメントポジションです。
営業・組織・戦略を横断し、拠点成長をリードします。
HR事業とSaaS事業の両軸を推進し、営業戦略から組織設計、オペレーション構築まで一貫してリードします。
拠点は立ち上げフェーズのため、完成された型はありません。
市場特性や顧客ニーズを踏まえ、最適な事業モデルを設計していく役割です。
まずは事業開発の起点となる顧客開拓からスタート。
人材紹介やスカウト媒体を活用し、営業効率の高い商談創出を推進します。
関係構築後は、SaaSやプラットフォームサービスのクロスセル戦略を立案し、顧客単価とLTVの最大化を図ります。
■主な業務内容
・人材紹介事業の営業体制構築（CA／RA組織設計）
・SaaS事業のThe Model型組織立ち上げ
・IS／FS／CSの役割定義とOPS設計
・営業プロセス／KPI／KGI設計
・CRM／SFAなどツール選定と運用設計
・顧客要望のヒアリングとプロダクト連携
・開発チームとの機能改善ディスカッション
・Platform戦略の立案と市場展開推進
・地方拠点の採用計画策定と面接対応
営業・CS・プロダクトが分断されない体制づくりが重要なミッションです。
顧客接点から得た課題をプロダクトへ還元し、事業成長の循環を設計します。
また、組織づくりも重要なテーマです。
評価制度、育成フロー、マネジメントラインを整備し、拠点単体で成果を出せる基盤を構築します。
HRとITを掛け合わせた事業モデルを地方市場へ展開。
拠点経営の視点で、売上と組織の両輪を動かしていく役割です。
- 応募資格
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- 必須
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・CA／RAいずれかの経験
・マネジメント経験
- 歓迎
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・人材業界での事業推進経験
・IT／デジタル領域の新規事業立ち上げ経験
・SaaSプロダクトの事業責任者経験
・重厚長大型産業への法人営業経験
・SMB向けBtoB SaaS営業経験
- フィットする人物像
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・最後までやり切る責任感を持てる方
・成果創出のプロセスを楽しめる方
・課題発見から解決まで主体的に動ける方
・変化の大きい環境を成長機会と捉えられる方
・組織と事業の両方に関心を持てる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み