募集要項
- 仕事内容
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物流業界は25兆円規模の巨大市場でありながら、いまだ多くの非効率が残る産業です。
本職種では、運送法人や関連事業者が抱える構造的な課題に向き合い、デジタル化を通じて業界全体の変革を推進します。
単なる営業活動にとどまらず、市場づくりそのものに関わる役割を担います。
クライアントは運送業界を中心とした大手企業が中心です。
現場の実態や経営課題を深く理解し、プロダクトを通じた最適な解決策を共に設計します。
社内外の多様な関係者と連携しながら、持続可能な物流の未来を形にしていきます。
主な業務内容は以下の通りです。
・物流事業所やドライバーなど、多様なステークホルダーとの関係構築
・CXO、エンジニア、デザイナーなど社内チームとの連携
・ターゲティングや市場定義を含む市場開発の推進
・業務プロセス、組織体制、KGI、KPI設計などの仕組みづくり
・パートナー企業や官公庁、自治体とのアライアンス構築
・物流事業者向けSaaSを軸とした新規事業やプロダクト開発への関与
顧客との対話から得た課題や示唆をプロダクトに還元し、新たな価値創造に関われる点が特徴です。
SaaSビジネスの成長過程に深く関与し、事業とプロダクトの両面から市場を動かす経験を積むことができます。
- 応募資格
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- 必須
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必須条件
・無形商材の営業経験
歓迎条件
・エンタープライズ企業向けの営業経験、またはコンサルティング経験
・大企業の経営層や本部長クラスとの商談経験
・SCMや物流領域に関するソリューションの取り扱い経験
求める人物像
・社会インフラに近い産業の変革に挑戦したい方
・顧客や社内と協働しながら価値を創ることが好きな方
・製品改善や事業成長に主体的に関わりたい方
・長期視点で市場づくりに取り組める方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1249万円
- 休日休暇
- 年間休日120日 土日祝休み