募集要項
- 募集背景
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物流業界は約25兆円規模の巨大市場です。
一方で紙業務、電話連絡、属人的なオペレーションなど、デジタル化が進んでいない領域も多く残っています。
人手不足や長時間労働などの構造課題も深刻化しています。
業界全体で生産性向上が求められています。
こうした背景の中、物流事業者向けのデジタルサービスやSaaSプロダクトを通じて、業界の変革を推進する取り組みが拡大しています。
顧客は運送会社、物流事業者、関連企業など幅広く、現場の業務改善から経営課題まで、多面的なテーマに向き合います。
市場の成長とともに、以下の領域で人材強化が必要となっています。
・物流業界の課題を理解し提案できる営業体制の強化
・エンタープライズ企業との関係構築の拡大
・プロダクト開発と連動した顧客価値の創出
・パートナー企業や自治体との連携強化
・市場そのものを広げるビジネス開発の推進
単なる営業活動ではなく、市場づくりそのものに関わるフェーズです。
顧客との対話から得た課題をプロダクトに反映し、新しい価値を生み出す。
物流の未来を形にする挑戦に参加できる環境です。
- 仕事内容
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物流業界向けSaaSの提案営業。物流業界向けSaaSプロダクトを軸に、業界変革を推進するビジネス開発・提案営業を担当します。
大手運送企業などと対話し、業務課題を整理。
DXソリューションの提案、プロダクト改善へのフィードバック、市場開発まで担うビジネス開発職。
営業活動だけでなく、市場の定義や顧客価値の設計にも関わる役割です。
物流事業者が抱える課題を理解し、最適な解決策を提案します。
顧客は大手運送会社や物流企業が中心です。
経営層や本部責任者との対話を通じて、業務改善やDX推進を支援します。
業務は大きく5つの領域で構成されています。
■顧客開拓・関係構築
・物流企業の経営層や管理部門との関係構築
・課題ヒアリングとDXテーマの整理
・顧客ニーズに基づいた提案活動
・継続的な顧客フォロー
■DXソリューション提案
・物流事業者向けSaaSプロダクトの提案
・業務プロセス改善の企画
・導入後の活用支援
・顧客成功を目的とした提案活動
■市場開発
・ターゲット企業の定義
・市場セグメントの設計
・業界課題の分析
・新規市場の開拓
■社内連携
・エンジニアとのプロダクト改善議論
・デザイナーとのユーザー体験設計
・CXOとの戦略ディスカッション
・マーケティングチームとの連携
■アライアンス構築
・パートナー企業との協業企画
・物流関連企業との連携
・官公庁、自治体とのプロジェクト推進
・業界団体との関係構築
顧客との対話から得た知見はプロダクト改善に活用されます。
そのため営業活動が新しいサービス価値を生み出すきっかけになります。
またSaaSビジネスの成長過程を体験できる点も特徴です。
事業とプロダクトの両面に関わりながら、市場を拡大する経験を積むことができます。
物流業界の未来をつくる仕事です。
社会インフラを支える重要な産業に対して、デジタルの力で変革を起こします。
- 応募資格
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- 必須
- ・無形商材の営業経験
- 歓迎
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・エンタープライズ企業向け営業経験
・コンサルティング経験
・経営層との商談経験
・SCMや物流領域の知識
・物流ソリューションの提案経験
- フィットする人物像
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・社会インフラに関わる産業改革に興味がある
・顧客と協働して価値を創る仕事が好き
・プロダクト改善に関わりたい
・市場づくりに挑戦したい
・長期視点で事業成長に関わりたい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1249万円
- 休日休暇
- 年間休日120日 土日祝休み