募集要項
- 募集背景
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ManageEngineは、世界28万社以上に導入されているIT運用管理ソフトウェアです。今年より、ManageEngine製品を販売いただく既存パートナーとの連携を強化するため、パートナーサクセス組織を立ち上げました。
今回の募集は、どうすればパートナーが成果を上げられるか、仕組みの構築やKPIの設定など、組織としての『支援の型』を作り上げることがミッションです。 立ち上げメンバーとして、カスタマーサクセスの概念をパートナービジネスに持ち込み、事業の柱へと育て上げるバイタリティのある方を募集します。
- 仕事内容
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【当社について】
当社は、クラウド型ビジネスソフトウェア『Zoho』とIT管理ソフトウェア『ManageEngine』を提供し、企業の業務効率化とデジタル化を支援しています。
そのうちManageEngineでは、ネットワークやサーバーの監視、セキュリティ対策、ヘルプデスク対応など、幅広い機能を備えています。使いやすい画面で誰でも簡単に操作でき、導入コストも抑えられるのが特徴です。
世界190カ国、28万社以上で採用され、日本でも企業や官公庁で9,000以上のライセンス実績があります。
また、Gartner Peer InsightsでCustomers'Choiceに選出され、IDC MarketScapeでUnified Endpoint Management分野のLeaderとして評価されるなど、外部機関からの信頼を得られています。
IT業務の自動化と効率化を実現し、企業のデジタル化を強力にサポートし、ビジネスの成長を加速させるソリューションを揃えています。
【本ポジションの業務内容】
ManageEngine製品のパートナーセールス担当として、パートナーサクセスに関連する業務をご対応いただきます。
当初はメンバー想定ですが、将来的にチームリーダーを担っていただきます。
1. パートナー・ビジネス・プランニング
・達成すべき売上目標から逆算し、ターゲット顧客の選定や販売戦略をパートナーと共に立案。
2. 営業活動のイネーブルメント支援
・パートナーが自走してManageEngine製品を提案できるよう、製品トレーニング、デモ提案手法、競合比較情報の提供などを実施。
・提案書・構成案のテンプレート化や、成功事例の横展開を促進し、パートナー全体の成約率を底上げ。
・ディールレジストレーションの推進。
3. 共同マーケティングの主導
・パートナー主催のセミナーへの参加や、キャンペーン、プロモーションの立案と実行。
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界での法人営業経験（3年以上）
・ITインフラストラクチャービジネスの経験
- 歓迎
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・SIer, NIer, Distributor,メーカーでの営業やアライアンス経験（1年以上）
・営業プロセス・KPIの設計
・TOEIC 600点以上（または同レベルの英語スキル）
- フィットする人物像
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・自走してアクションプランを設計できる方
・他社と協働で働くことを楽しめる方
・グローバル人材、外国人との仕事を楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3か月）
- ポジション・役割
- リーダー
- 勤務地
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本社
神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-1 みなとみらいセンタービル13階
変更の範囲：当社事業所へ異動の可能性がございます。
- 勤務時間
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試用期間中：9：00～18：00
試用期間後：フレックスタイム制度（コアタイム無し）標準労働時間1日8時間
- 年収・給与
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月給：340,000円～500,000円
※月25時間分の固定残業代（55,188円～81,157円）を含む。超過分は全額支給。
※経験に応じて考慮
年収：6,120,000円～9,000,000円
※目標100%達成時の賞与を含む
賞与：インセンティブ賞与：原則年3回 （8月、11月、2月）
昇給：年1回 （4月 ／ 人事評価および業績に応じて）
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備
交通費支給（月10万円まで）
iDeCo補助支給（最大7000円）
確定給付企業年金（DB）
退職金前払制度（最大50％を選択可）
時短勤務制度（小学校卒業まで取得可）
傷病休暇
リフレッシュ休暇付与（5年に1回）
各種予防接種補助（インフルエンザ、海外出張時）
ストレスチェック（年1回）
TOEIC社内受験（年1回）
ウェルカムランチ
部署懇親会費補助（四半期に1回）
無料ランチ（会社指定のお弁当）
無料ドリンク・無料スナック
ハーブティー提供（無料）
社員旅行
保育支援
社内クラブ活動
喫茶補助
職制特別加算金
自宅用避難グッズ支給
入社時ノベルティ配布（システム手帳、卓上カレンダー）
資格試験報奨金制度
教育補助制度
書籍購入制度
ハマふれんど（福祉共済）
オフィス近距離引っ越し手当
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、有給休暇、特別休暇など
- 選考プロセス
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１．書類選考
２．一次面接（リモート可）
３．二次面接（リモート可）、適性診断（職務適性）
４．最終面接、人事面談（来社）
※バックグラウンドチェック、リファレンスチェックをおこなう場合がございます。
